軟文營(yíng)銷小技巧 給你分享幾個(gè)寫作模板
日期:2020-11-26
大家都知道,寫軟文是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備的基本功。但是很多人寫出來的“軟文”在用戶眼里都是“硬廣”,甚至用戶看到前半句話,就能知道后半句你要打廣告了,更別提讓用戶被你的廣告折服。

如果一篇軟文寫成“硬廣”,那你還不如直接在開始就告訴用戶你的產(chǎn)品,以及你能解決的問題,這樣干脆一點(diǎn)反而還能讓用戶看到你的“實(shí)在”,要不然文章繞了一圈再回到廣告,用戶多少會(huì)有些被套路的感覺。
一篇真正的軟文,是能夠讓用戶從心里覺得你的產(chǎn)品好,而不是靠你自賣自夸。要知道,每個(gè)用戶都不傻,很清楚軟文的各種套路,所以繼續(xù)研究套路幾乎沒有任何意義。
那么怎么做到寫軟文打廣告不被用戶反感,而且還能讓用戶心甘情愿接受你的廣告呢?其實(shí),只需要做到一點(diǎn):讓用戶認(rèn)同你的觀點(diǎn)。
有些人看到這里,就要開始噴了,說了一堆廢話,讓用戶認(rèn)同廣告哪有那么容易!
可能大家看完,覺得這就是仿照用戶第三方推薦,都被玩爛了,沒啥新意。其實(shí),我這里只是用第三方推薦引出產(chǎn)品名,真正有殺傷力的廣告在后面:安徽工人做工細(xì)致。
大家會(huì)不理解,這有什么殺傷力?沒關(guān)系,如果你不是做榻榻米的用戶,自然體會(huì)不到這句廣告的力量。
接下來用一個(gè)大家都能理解的例子解釋一下就明白了。
有一家西餐廳,叫西提牛排。西提牛排有一句經(jīng)典的廣告語:牛排,厚才多汁!
大家看完可能會(huì)覺得,這也沒什么啊,不就是說他們家的牛排厚、多汁、好吃嗎?
好的,大家先停住,好好反思一下:西提牛排這句廣告說過自己的牛排厚、多汁、好吃嗎?
這就是這個(gè)廣告力量所在,西提牛排只是說了一個(gè)大家都懂的道理:“牛排,厚才多汁,這樣才好吃”,而當(dāng)你看到這個(gè)道理的時(shí)候,就會(huì)不知不覺從心里默認(rèn)西提牛排很厚,很多汁,很好吃。
對(duì)不對(duì)?
但如果換個(gè)文案,換成:“西提牛排,很厚,很多汁”。
大家再想想,是不是會(huì)覺得這就是西提牛排的營(yíng)銷廣告,可能未必好吃。
如果這個(gè)例子不夠,再來看另外一個(gè)例子:麻辣誘惑(北京吃小龍蝦很有名的地方)
麻辣誘惑有一句廣告也很經(jīng)典:白鰓才是干凈蝦。
大家看到這里,是不是會(huì)從心里就認(rèn)為麻辣誘惑的蝦都是干凈蝦呢?
現(xiàn)在,大家可以返回去,看看剛才榻榻米的那句廣告,是不是有異曲同工之妙?
所以,有時(shí)候我們說一句大家都懂的道理,比我們自賣自夸的營(yíng)銷更有力量!
綜上,如果想要寫好軟文,想讓你的廣告有效打動(dòng)用戶,那就找一些用戶都知道的道理,然后拋出這個(gè)道理,讓用戶認(rèn)同你的觀點(diǎn),讓用戶從心里認(rèn)為你牛逼,而不是你說你自己多牛逼。
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