1.定位目標客群

在推廣的時候一個很重要的要點就是要找準受眾面，并且這里的目標群眾應該是更大范圍上的某種特定需求的用戶群體，即使在同一個行業里面售賣同樣的產品的話，但是如果消費者的特點是不一樣的，那么在解決問題的方法上也是不同的。

因此我們要根據銷售產品的特點、品牌的個性和活動的特點等方面出發，找到精準的受眾面，這樣才可以做到針對性的解決出現的問題。

2.營銷的時效性

每個產品對應的目標人群的特定需求都是不同的，不但會使得受眾面受到影響，同時還會導致內容性質的變化，在這部分里面，有個很重要的要素就是“時效性”。

那么什么是時效性呢?如果是一般來理解的話，我們可以解釋為在特定時間里有效的信息內容，而在軟文推廣方面就不是這樣理解了，指的是可以在很長的一個時間段里面，很好的做到對不同時間段的各種用戶相同的要求的滿足。

打個比方，企業在進行營銷的時候無論是使用哪種類型的營銷方式，都存在一種相同的需求，那就是推廣渠道，然而這種需求不是長期存在的，只有在企業對某一種營銷渠道缺乏的時候才會出現，這就是“時效性”。

想要保證時效性的話，我們最重要需要做的就是要知道用戶最根本的需求是什么，然后針對這個需求提供有效的解決辦法，然后在適當的位置上出現我們自己的營銷性質的廣告內容。

3.觸發用戶的共鳴點

通過上面的操作我們可以保持住內容的時效性，但是這還不夠，還需要做到引發用戶閱讀的興趣，這樣才可以使得軟文推廣更具有活力，那么要如何做到這點呢?

想要引發用戶的興趣的話，在寫文章的時候需要提供足夠的“共鳴點”，當用戶可以和我們產生共鳴的時候，就說明他們對我們的價值觀有所認同，這樣能夠更好的激發出活力，這個時候用戶對于我們的文章或者產品是有比較大的興趣的。

興趣又可以分為兩種，一種是文章內容讓他們感覺很有趣，還有一種是這篇文章對他們產生了有用的信息，如果是需求而來的時效性的話對應的是第二種情況。

4.標題使用與關鍵詞相關

為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

比如標題中可以帶有關鍵詞，通過特定的關鍵詞，和幾個有吸引力、有價值的詞匯和一個品牌詞搭配，形成標題。

文章首尾都要重復關鍵詞，文章中間也要有關鍵詞的出現，爭取通篇文章關鍵詞的出現概率達到2%以上。

通過品牌關鍵詞，往往能夠為企業帶來可觀的銷售機會，有利于品牌傳播。

5.內容要把握住用戶心理

做好軟文營銷除了要具備一定的寫作能力外，還要把握好用戶心理。因為軟文營銷技巧關鍵是抓住用戶心理，攻心為上，一步步突破客戶的心理防線，讓用戶接受商家推廣的廣告。

這就告訴大家，在軟文寫作之前把客戶心理琢磨透徹，知道用戶的喜好、痛點。在寫作的過程中也要注重對用戶心理感受的準確把握，激起用戶的購買欲望!

什么時候推出廣告詞語，廣告語寫到什么程度，這都是有非常有講究的。說白了，就是能觸動用戶的情緒。

準確的說，在插播廣告之前都會有一小段非常有煽動性的話，讓用戶能夠看完并轉發分享，所以說軟文的內容也是非常值得斟酌的。

首先，創作軟文，必須是大多數網友愿意看下去的，并且從心底覺得有趣、實用，會觸發內心分享的想法。

其次，一個有魅力的軟文，能讓用戶會按照軟文的信息和指示自愿往下走，在這個過程中，營銷信息就像一首歌一樣讓用戶去接受。

6.裂變傳播

基于以上五點，我們把客群鎖定了，把內容做好了，但是怎么把軟文分享出去呢?如何讓客戶或合作渠道去主動轉發分享軟文呢?如何讓更多人加入進來一起去做分享呢?

最好的引流方式就是提供價值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶心甘情愿地幫你推廣，幫你裂變。合作渠道我們給予一定的利益，通過利益的驅使實現裂變效應。

這時候我們需要一套營銷推廣的工具，幫助我們管理和實現裂變傳播。蜂巢引擎系統就是為了幫助企業解決渠道拓展和裂變傳播的問題，通過朋友圈熟人強關系鏈建立渠道層級關系，實現社交化口碑營銷。