1.何謂有新意的營銷軟文?

所謂的新意，并非是指內(nèi)容或者觀點是全新的，而是指一種感覺，一種用戶在閱讀完內(nèi)容而產(chǎn)生的主觀感受。

這種感受的產(chǎn)生，不一定是因為整篇軟文，可能是因為內(nèi)容當中的某一個觀點，或者某一句描述。它的產(chǎn)生，依賴于有沒有切合用戶在閱讀時的迫切需求。

比如對于一個想要在假期來個短途旅游，但又不知道哪里好玩、應該怎么去的人來說，這時候要是看到一篇關于本地短途旅游詳細介紹的攻略，點開一看，即便里面的內(nèi)容都是經(jīng)過了多次傳播的，并非是全新的，但這依然不妨礙閱讀者繼續(xù)看下去的興趣，因為這些內(nèi)容對于他而言，就是“新”的。

所以，軟文推廣想要擺脫千篇一律、創(chuàng)造新意，就是要令用戶產(chǎn)生“新鮮”的感覺。

2.如何打造有新意的軟文?

怎樣才能讓用戶產(chǎn)生新鮮感?最主要的做法，有兩個方面。

首先，就需要有一個聚焦點。人一次性能夠接受，并且愿意接受的信息量是有限的，對于那些分散、無章的信息，就會被視為無關緊要而自動過濾掉;只有哪種有明確的中心觀點、鮮明風格和清晰論述的內(nèi)容，才能被保留下來，進入到大腦當中，然后進行篩選。

這就如同走在大街上，車水馬龍、人來人往，所有東西都是匆匆而過，但如果這時候如果有某位大明星出現(xiàn)在街上，很容易就將你的注意力吸引過去。在這個過程中，“明星”就是所聚焦的點。

第二個方面是，控制產(chǎn)品信息，留下想象的空間。參考許多的軟文推廣案例，就會發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象——熱衷于盡可能地將產(chǎn)品、品牌或者活動信息塞到篇幅有限的軟文當中。因此，就經(jīng)常看到“某某產(chǎn)品的10大優(yōu)點”、“某某技術的5大創(chuàng)新”等等，如果只是在單純地進行產(chǎn)品介紹，那無可厚非，甚至可以大書特書。

可要是軟文也這樣做，那就很有問題。

真正應該的做法，是精煉語言，用最言簡意賅的描述，來體現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌或者活動的要點，其他的部分可以用故事、案例、數(shù)據(jù)或者第三方論述來替代。

3.如何進行平臺的選擇?

如果說內(nèi)容是軟文推廣的基礎，那么投放的平臺就是發(fā)射器。只有選對發(fā)射器，才能越飛越高，最終到達目的地。

平臺選擇，所要考慮的主要就有兩點

第一，是媒體的類型。不同的推廣對象，所需要的投放媒體也不一樣，比如活動現(xiàn)場報道、開業(yè)典禮、掛牌儀式等等，所需要的是新聞源;品牌宣傳、產(chǎn)品推廣等等所需要的，是門戶網(wǎng)站和地方媒體。

第二，是媒體的數(shù)量。因為推廣目的不同，所需要的媒體數(shù)量會有很大差別，如為了提升關鍵詞排名，就需要大量的小媒體，進行量的積累;要是選擇合作的平臺不具備足夠數(shù)量的小媒體，就無法達成目的。

軟文推廣的套路雖然是固定的，但是卻可以通過打造有新意的內(nèi)容，通過優(yōu)質(zhì)的平臺進行投放，擺脫千篇一律的困境。