很不幸，我們是地產文案】【很慶幸，我們是地產文案】

【分享點實戰經驗，拜謝大神們不碾殺之恩!】

誤打誤撞，入了這行，從此對玩耍這種事，了無牽掛。如果諸位還徘徊在“做地產”與“不做地產”之間，請三思。

入行至今，順風順水，接手的項目都是把我吊起來鞭打的那種，而正是如此，才有了質的飛躍。

【以下絕非裝逼，是為了向大家爭取一個答題資格】

經手華潤項目4個，一個剛需，兩個改善，一個豪宅

經手豪宅項目5個，法式豪宅，中式豪宅，島居獨棟，景區豪宅，亞洲十大超級豪宅

經手綜合體2個，均為成都頂級地標

經手普通項目不計其數，最高紀錄同時帶5個，入職新公司3個月，8個項目全部上手

經過這么多不同品味，不同調性，不同習慣的甲方洗禮，我覺得做地產文案策劃需要：

【先談具備】

愛------真的， 首先你得喜歡，就算是迫于生計，也至少要保證自己不討厭

耐心------改，幾十遍甚至幾百遍的改，沒有耐心很難過稿，自己也會變得暴躁不快樂

責任心------其實我們真的需要，把甲方的項目，當成是自己的一樣來做，站在他們的利益點上思考，打動甲方和消費者的幾率就會更高

邏輯------對于一個地產文案來講，強大的邏輯思維能力會助力我們做得更好，小到一篇軟文，大到一個策劃案，邏輯能力強悍，我們所做的一切才能站得住腳，才能說服甲方，才能打動我們的客群。

【再談了解】

我們到底該了解什么?才能把地產文案策劃這件事做好?

我不知道，【地產文案】是哪位前輩劃分出來的，我個人覺得廣告本不該分那么多種類，我也討厭【品牌文案】【地產文案】...等一系列劃分我們的說法，希望大家和我一樣，永遠永遠，叫自己——廣告人!

【我對地產干了些什么】

【微信】------我不得不承認，做地產項目，微信里的資源是那么的不可或缺，所以我關注了全國的萬科公眾號(看到這里如果你只想到快去關注萬科，而不是去把綠地、恒大...全部關注個遍，我的這篇回答，可能對你用處不大)

分類整理：地產項目的推送無非就是熱點借勢、品牌調性、戶型鑒賞、配套解讀、暖場活動、節點開盤加推釋放........

利用微信強大的收藏功能，送自己一個資料儲備庫。

如果你不是一個可以把【房精】公眾號從第一篇翻到最后一篇，存起來所有你覺得好的作品，我想你對地產的愛還沒沸騰起來.

我們每天接觸的微信推送那么多，你到底會點開哪些?為什么點開?好吧，我猜你知道軟文、微信、活動預告、開盤釋放........該怎么去勾引消費者了.

別光看，記得存!!!

【圈層】------這是做豪宅最常提到的，那么我們就要用自己的文字去匹配這些人的調性.那么你就要慢慢的變成一個善于裝腔的雜學家：

豪宅普遍愛做圈層暖場活動，大多數都是確定好方向，讓我們來包裝，想個牛逼的活動主題?活動介紹簡直可以把人逼到絕望，因為我們要用文字包裝吃的、玩的、或者是奢侈品，文字調性跟不上，我們就會被甲方逼到死!

所以你要研究：

【壹】米其林餐廳的星級大廚們是怎么做菜的，國內有哪幾家，他們為什么那么牛，為什么甲方紅燒根大蔥都要說是米其林三星大廚做的，認識認識這些廚師吧，幫我們更快過稿.

【貳】香奈兒經典款的包值得研究，老佛爺卡爾拉格菲爾(Karl Lagerfeld)曾說過：“香奈兒(CHANEL)菱格紋包之所以被視為重要的時尚元素，正因為它能襯托出各類型女孩的最優雅體態。”

研究了香奈兒，還怕不會寫龍驤包?還怕不知道送女朋友哪一款?還怕選包綜合征?

時尚買手，代購網站，時尚App，多看看，跟進時代，累計點浮夸的詞匯，以后寫起來就不覺得難了。

【叁】我不明白為什么那么多甲方愛做“舌尖上的bibibi、美食私享季............”這類活動，但是這是每一個文案策劃必須經受的洗禮!

普通類：泰國美食之旅、臺灣逢甲美食節、東南亞水果私享季..........

高端類：伊比利亞火腿、波士頓龍蝦、法國生蠔、阿拉斯加帝王蟹、澳洲/日本雪花和牛...(我曾經差點被這些給虐死)

多收集，這種主要就是包裝再包裝，潤色再潤色，如果寫到自己很有食欲，網上還能買得到，哈哈哈哈哈。

【肆】如果你是個做地產的，那你一定經歷過冰淇淋diy，橡皮泥diy，沙畫diy，巧克力diy，多肉植物，巧手diy，全世界所有的東西貌似都可以diy???????????

所以，去搜集100個diy的案例，主標+副標藏好，用的時候，直接搬出來，不要浪費時間了。如果甲方讓我們提活動方案，隨便丟過去10個，超輕松~

(同理可證，戶型鑒賞，開盤軟文，熱銷軟文，微信思路......都可以提前收集好，拿來就用!)

【伍】李大霄、馬未都，葉檀......這種人物還是要多認識一些，大多數的豪宅都喜歡做投資類的峰會，或者是名流之夜(我要吐了)，圈層活動就是一群在各行各業有所成就的土豪們在一起玩，所以，你要會寫，他們怎么玩，和誰玩，玩了什么，在哪玩為啥在這玩(此處是重點)

因此你還得了解一下：

哪些算是豪車!——————你要寫當天項目停車場的盛況

哪些算名媛!——————別瞧不起她們晚禮服的顏色，也許那是我們一年的薪水

哪些詞配他們!——————調性調性調性，拔起來

哪些高端品鑒會!——————紅酒，珠寶，服裝......

楊明明的【那旗袍】、哈雷戴維森、碧璽、菲拉格慕，(這都是以前我做的一個項目搞得，涵蓋的領域特別廣泛，所以學到的特別多)

【六】暖場活動人氣要點

【派對風】泳池派對，燒烤派對，單身派對，電音派對......

【異國風】國外模特助陣，這條不解釋

【利益風】沒有足夠的利益誘惑，他們就不會來項目參加我們的活動，送購房優惠券、大米、油的要是郊區盤，我就不攔你了