1、精準(zhǔn)投放

媒介購買要考慮是自購還是找代理公司,買多大的量級,爭取談到優(yōu)惠政策。購買有三種方式:1、CPM,這個要考慮自己門店覆蓋率怎么樣,目標(biāo)客群找門店的便利性怎么樣。2、CPC,這很考驗品牌識別度是不是足夠高、品牌設(shè)計水平是不是能讓人眼前一亮。3、CPD,注意媒體聲量要足夠。4、CPS,這個要看看客單價多高了。此外,最好公司安排人盯緊執(zhí)行、定時匯報,以及利用技術(shù)手段檢測廣告效果。

2、優(yōu)化投入產(chǎn)出

需要定期關(guān)注現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率怎么樣,預(yù)期轉(zhuǎn)化率又是多少?現(xiàn)在媒介組合有什么問題,優(yōu)化起來有什么樣的組合方向。

3、核心媒體

沒有誰的錢是用之不竭的,品牌營銷打廣告也是這樣,我們要在核心的媒介上壓倒性的投入。投傳統(tǒng)媒介比如電臺電視(考慮時段)、報紙(考慮讀者群體)、車身(考慮公交路線)、戶外廣告(考慮戶外地點、考慮高速公路車流量)等都是不錯的選擇。

4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

消費(fèi)者從接收到信息,到購買成功的整個過程中,消費(fèi)者都在瀏覽和篩選信息。需要我們廣告人認(rèn)真地調(diào)研消費(fèi)者的生活場景,把自己代入消費(fèi)者的角色,用好廣告中的每一個字、每一個圖形促進(jìn)和消費(fèi)者溝通的效率。

5、目標(biāo)群體

我們知道,一個品牌不可能定位給所有人用,一個產(chǎn)品也不可能買給所有人。因此,品牌營銷打廣告的第一件事情,就是搞清楚“誰是我們的朋友”。目標(biāo)群體可以是某一個人口群體,如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。

6、用戶畫像

找準(zhǔn)了目標(biāo)群體,還需要對這個群體進(jìn)行細(xì)致的描述。孫子兵法說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,我們不了解消費(fèi)者,也就做不到更好地為消費(fèi)者服務(wù)。