新穎有創意的推廣軟文是企業推廣中占比很重的一個環節，也是較為復雜、困難的一個問題。其實，要探尋創意，獲得靈感，使其在軟文中可以發揮出要緊成效。具體大家可以從以下6個點去寫。

一、借勢名人和新聞熱門

名人效應和熱門效應是推廣中最為容易見到的借勢對象，而假如需要推廣的商品確實與名人或者事件發生了真實的聯系，那樣在軟文就可以借助這一點進行發揮。

由于名人是社會大眾所關注的群體，商品假如可以和名人一起出現，大家的關注點也很簡單轉移到商品上面，這樣就可以達到提高商品曝光度、知名度進和市場影響力的目的。不過在現實生活中，真正可以與名人產生實質聯系其實寥寥無幾，但可以借助理念、目的等一些較為寬泛抽象的方面來產生聯系，譬如某企業的開創者很崇拜馬云，以他作為精神導師，在經營理念上具有一致性，又譬如某護膚商品要宣傳自己的優勢，就通過透露一些明星的護膚秘方來引出自己。此外，借助關系效應也同樣可以達到成效，也就是從名人之間的傳說、友情和矛盾等大眾感興趣的關系來切入，并借以來暗示自己的商品價值，這也是一種借勢名人的辦法。

借助新聞熱門，也需要從事件有關或者具有相似、一致性的方面來作為，譬如價值理念、目的等方面，還應該注意的是，借助新聞和熱門和名人時也具有不小的風險，譬如未經當事人同意就將其與商品品牌擅自聯系，這在法律上會有較大的風險。

二、借助內幕和八卦

大眾對于他人一直有肯定的好奇心和窺探欲，而對于知名人物和品牌更甚，要借助這一心理，可以采用內幕或者八卦類的軟文，通過揭露業界一些不為人知的事件信息，引發讀者的好奇心，從而獲得很好的推廣成效。要用這種軟文達到推廣的目的，在操作時應該注意一些問題。

一種是用整理后的常識經驗，以干貨、大全、精簡的內容要素來吸引對有關范圍感興趣的人群，也就是說，對行業內的常識經驗進行概括、整理，并采用易于傳播和記憶的方法寫成軟文，不僅可以借助讀者的好奇心，也可以在讀者閱讀完后有所收益，對文章產生認同和贊賞。

一種就是容易見到的節目行業內幕、“潛規則”這種類型比較深入的信息，一般來說，需要在確保不違背法律的基礎上，揭示一些行業內部的內幕，為讀者拓展認識的深度，給出必要的提醒，當讀者通過文章知道了行業的內幕，意識到問題的緊急性，就會對品牌產生好感和信任，從而產生更大的積極性來認識品牌。同時，一些爭議較大的問題在提出之后，也可以引發網友們的熱烈討論，從而進一步將品牌的傳播范圍擴大。

無論是八怪還是內幕，在文章包裝上都需要打造出一種震撼感，由于需要通過震撼感來讓讀者產生好奇的，所以這種類型軟文都會在標題、開頭等更簡單形成記憶點的位置打造出這種感覺，譬如使用較為夸張的標題，在開頭用深刻的話語揭示主題給予讀者當頭棒喝，或者直接指出問題的緊急性，或者是打造一種神秘感，總之需要運用好文字表達，令讀者飛速對文章產生興趣，并讓其相信消息的獨特質和真實性。

應該注意的是，借助內幕八卦作為軟文內容并不意味著是對他人進行攻擊，更不是編造傳謠，既需要保證真實性，同時也需要維持好適當的尺度，以免觸犯他人的權益，帶來風險。

三、講好傳奇故事

借助故事來進行傳播自古以來就是很好的方法，也是大眾較為親近和感興趣的交流交流方法之一。故事軟文可以借助或曲折或動人或深刻的故事吸引讀者，并產生記憶，也可以讓其在閱讀品牌故事的同時不自覺地轉化為品牌的顧客。

一般來說，寫故事擁有很大、易發揮的空間，可以寫真實的品牌故事，可以編撰出與商品有關的虛構故事，等等。當下，較為容易見到就是品牌故事，以品牌自己為素材，挖掘其中的文化內涵，可以從品牌的創立、進步入手，也可以從開創者的經歷中探尋靈感，還有商品的研發等不一樣的層面和角度，但無論是哪一種，都需要講好故事，表達出創意，讓讀者獲得趣味、認識和對品牌的感知。

軟文中要講好故事，吸引讀者閱讀，需要突出故事的真實性、曲折性和特殊性，而要做到這幾點則要用到一些方法。

真實性可以對讀者產生更強的吸引力，也會更具有說服力和影響力，想使故事突出真實性，需要加入更多的細則描寫，此外還需要積極發揮想象，刻畫出故事場景環境，采用與人物身份相符的語言，同時還要進行換位考慮，設計出應有的口頭表達內容。

曲折性也就是故事情節的起伏，在選擇素材時就應該盡可能選擇有肯定起伏的事件。在創作手法上，也可以特意突出這種曲折和變化，如伏筆、懸念、欲揚先抑等，總之就是要讓讀者可以伴隨情節的進步感受到主人公、品牌等面對的命運。

所謂特殊性，就是故事需要有傳奇色彩，不可以趨于平時的化、生活化，不可以顯得老套，否則很簡單讓大多數讀者感到乏味，要學會借助沖突、矛盾和巧合，讓讀者產生更強烈的閱讀欲望，在選取故事素材和寫作時，都需要著重這一點，當讀者領會到了閱讀的快樂，對于品牌也會更有好感。

四、巧用數字

對于大眾來說，大量文章中出現的數據是很具有真實性和說服力的，也會有更強的震撼成效。具體來說，在軟文中列舉數字可以起到令人意想不到的成效，第一，客觀的、公正的數字，可以掩飾軟文撰寫時文筆的不足;第二，國人閱讀時喜愛數字帶來的精確性，有了數字支撐，即便在讀者閱讀完冷靜下來后也可以回味;最后，數字易于傳播，用戶在進行推薦和共享時，數字便可以成為一大推薦點。

數字創意可以運用在文章的標題和正文當中，容易見到的數字型標題就有大量種，“大數字”型中數字都較為龐大，然而這其中的“大”其實是讀者內心預期的“大”，譬如《怎么樣依賴兼職年入10萬》;同理，“小數字”型側重于用低于一般心理預期的數字來突出效果和效率，如《只花10元錢只好失眠癥》;另外還有數字型利益，當軟文廣告標題需要用實質的利益來誘惑讀者時，用具體的數字作為修飾會更有成效，如《點擊共享，立得200元現金紅包》，讀者會很快注意到標題并受到沖擊。

在內容中運營數字需要分析到讀者的心理感受，要讓數字更簡單被感知，同時也更能讓讀者直觀地領會到其意義;另外，還應該注意塑造價值強勢，就是用數字來體現商品價值中的強勢部分，并用對比來突出優勢。

總之，運用數字并非單純地在內容或者標題中加入數字，而是要可以讓讀者可以很快明白數字意味著什么，同樣的數字對其進行不一樣的解析，其成效也會不一樣。

五、借權威背書

一個范圍中的領頭羊、專業機構等都可以作為業內業外的權威，它們往往有較強的專業性、精確度和真實性，此外，政府以及有關的機構認證也很具有影響力。假如品牌有大量行業權威站臺背書，那樣其可信度會更高，更簡單獲得大家的認可，在軟文推廣中，同樣可以借助權威機構、政府部門、國際準則等來增強文章內容的權威性，可以產生事半功倍的成效。

這就是所謂的“扯虎皮做大旗”，在關于商品水平的公關稿中，這種借助權威來自證的案例很多，同時也很有效，商品或者服務得到了政府或者有關部門權威的支持，可以飛速獲得大家的信賴。

當然，權威也有大量種，而大量并沒有受到權威認證的商品服務，同樣也可以用這一個方法進行推廣，由于權威是具有大量種形式的，可借助的方法也有大量。

最可信的是將尚未受到認證的商品和服務在出品時就經過水平檢驗，獲得相應的資質證書，為顧客提供保障，讓他們放心購買，在軟文中也需要自然地傳達出證書的信息，使商品的規格和品質凸顯出來，顯得獨樹一幟。

對商品有力的書籍文字和言論也可以作為權威證明，大家容易見到的一些養生食品中常常可以看到某一種原材料具有什么樣的效果，一直會引用一段顧及中的文字來證明其對人體帶來的益處，或者借用行業內名人的點評和贊語，不僅更有說服力，還可以借助名人效應提高傳播成效。

還有，一些海外的先進花費理念也同樣可以作為提高權威性的材料，由于有些商品或者服務的定義是來自海外的，用海外的理論、理念來進行證明會更有高級感和說服力，由于存在信息差，可以體現出先進性，其成效可以更好地吸引顧客。

應該注意的是，無論是請權威背書，還是借助海外理念，都應防止那些出現過問題、變得不那樣權威的出處。

六、設置誘惑

直接在軟文中加入誘惑，可以很有效地吸引讀者，并引起目的群體的注意，這是引起花費沖動的一大要點，而在當今的花費環境中，商品的同質化明顯，一般商品提供的價值已經難以談得上是誘惑了，而這些則可以通過軟文的誘惑進行充分的包裝，讓其愈加具有獨特的吸引力，激起顧客內心的渴望。軟文對商品的描述只能依賴文字來傳達，而文字沒辦法像實體一樣直觀地展示商品的形象，難以調動讀者的感官領會，但卻可以構建起聯想，讓讀者在獲得文字信息的同時對商品產生聯想和期望。

在軟文中設置這樣的誘惑，可以從摘要、正文、獎勵等方面來進行分析。

摘要誘惑主要就是從文章引導的摘要內容中設置肯定的獎勵內容，并且無需很詳細，這樣在閱讀前，讀者就可以對此產生肯定的聯想。

在正文中也同樣可以加入肯定的實質利益來吸引讀者，并且可以因人而異，不過應該注意的是，正文的利益應該是觸手可及，并且是較為具體的。

獎勵誘惑是除去商品本身可以帶來的誘惑之外，還可以設計額外的獎勵來作為誘惑，譬如在一些優惠打折、禮品贈送等，在介紹完商品之后推出這些內容，可以提高讀者進一步進行知道和嘗試的意愿。

當然，無論是哪一種誘惑，都需要做到準確、細致和迅速這幾大原則，也就是說，要做到精準洞悉用戶的需要，具體呈現利益的信息，讓用戶明白自身可以得到哪種利益，同時也需要保證讀者在迅速地閱讀時可以意識到內容中與自身有關的利益。

除去以上這幾點之外，軟文創意還可以從其他的地方和范圍來獲得，對于軟文廣告策劃和創作者來說，提高推廣文章的創意不僅需要一時的靈感，更需要日積月累的經驗，在平時的工作中，需要多涉獵有關的常識，多觀察生活。在碎片化閱讀的年代，提高文章的可讀性和趣味性，可以很明顯地提高軟文營銷的成效與水平。