軟文，作為內容營銷的形式之一，在電商中的普及應用越來越被商家所接受。但是，大多數商家的軟文寫出來根本沒有用戶去看，這個時候應該去反思是哪里出了問題。下面的這七個營銷技巧，如果能夠理解加以利用，必然助力用戶閱讀數量的提升。

(一)賣點吸引用戶-展現核心賣點

在電商軟文營銷中，提煉產品的核心賣點是常見的撰寫形式。在提煉產品賣點的過程中，要注意描述的語言必須精煉，如果描述過多可能會讓用戶失去觀看的耐心，另一方面也是提煉的賣點不宜過多，盡量集中賣點，邏輯清晰，否則容易給用戶造成眼花繚亂的感覺。

此外，在提煉產品賣點的過程中，一定要注意描述需要不要就出現“第”、“最”等字眼，容易違反平臺的規則。可以適當的使用一些修辭手法、提問形式從而形象的展示產品的賣點。

(二)關聯捆綁銷售-全方位的營銷手段

關聯營銷事一種將營銷內容與其他事物進行關聯構想，從而實現全方位，多層次營銷的手段。對于電商企業來說，關聯銷售既是一種營銷手段，又是一種提升文案逼格的方法。關聯銷售大概可以分為七種模式，分別是互補關聯，行為關聯，場景關聯，行為關聯，延伸關聯，替代關聯，單純曝光個潛在關聯。至于這七種模式，后面會有一篇文章進行專門介紹。

通過關聯銷售的方式，企業既可以為客戶提升多方位的選擇，提升產品的曝光率，也可以根據形式銷售更多的產品，提升產品的客單價。

(三)抓住消費心理-滿足用戶期望

在文章寫的不好的時候，我們最常聽到得一句話就是不夠走心。所謂走心，就是要抓住用戶的消費心理，通過勾住用戶的消費欲望來吸引消費者下單。在撰寫軟文的時候，一定不要只追求文字的優美，也不要過多的羅列商品信息或者是促銷信息。要學會走心，起碼要讓文章看起來是用心寫的，學會打動消費者的心理。舉個簡單的例子，當我看見一個商品時，覺得這就是我想要的，必須下單購買的，能夠切實解決我的需求的，這就是走心的文章。

(四)人為講述故事-產品背后的故事

大多知名的電商企業都會為品牌賦予一定的品牌故事。個人勵志也好，人間真情也罷，都是通過產品背后的線索在為產品進行背書。在產品的品牌故事當中，消費者更熱衷于從中尋找相同的自我價值，而這也恰恰是企業想要的。企業更希望通過產品背后的品牌故事與消費者產生聯系，從而引發消費者的共鳴。

需要注意的事，如果利用產品背后的線索進行營銷，那么產品中所包含的價值內容就一定要為大眾所接受，例如常見的勵志，真情等等。只有如此，方才能得到大眾的認可與信賴。

(五)制造緊迫心里-營造稀缺氛圍

稀缺永遠是吸引顧客下單的最好方法。物以稀為貴，市場價格更是依據商品供需的變化而變化。而在電商中常用的就是限時，銷量等手段。如果你有10000張優惠券，那么你一定不要說你有10000張，你可以說僅限10000張。同樣的事情利用不同的表達方式就給人制造了不同得感覺。利用稀缺感，能夠抬升用戶的心理價值，激發消費者的購買欲。

(六)展示產品細節-以小見大展示

如果一款產品無法提煉出獨特的賣點，那么可以通過展示產品細節的方式。通過不斷放大產品細節，從而最大化的展示產品的特點和優勢。在進行產品細節展示時，一定要配上精致的細節圖片，不然則缺少了說服力。

(七)誘導顧客下單-利用從眾心理

電商店鋪里面都會存在用戶的評價。電商店鋪雖然跨越了時間和空間的限制，卻是無實物決策體驗，用戶對于產品的判斷只能通過其他客戶的評價。而買家評價就是很好的評判標準。當所有的用戶評價都是好評的時候，可以打消大部分用戶的疑慮，如果買家評價里好壞參半，也會讓更多用戶望而卻步。因此，巧妙利用買家評價，通過多營造好評的方式，誘導其它顧客下單。