對(duì)一個(gè)軟文專員來說，絞盡腦汁，辛辛苦苦碼了幾百上千個(gè)字，寫出了一篇洋洋灑灑的產(chǎn)品軟文，慶幸有很高的閱讀量，以為能得到老板的表揚(yáng)，卻被告知沒有一點(diǎn)轉(zhuǎn)化，這樣的事情是不是經(jīng)常發(fā)生?自尊心有沒有被傷?其實(shí)吧，只要把握好三個(gè)核心要素，即產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題和內(nèi)容素材，寫出的營(yíng)銷軟文就會(huì)有高轉(zhuǎn)化效果。產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是最具優(yōu)勢(shì)的核心賣點(diǎn);軟文主題就是怎么對(duì)這個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝;內(nèi)容素材就是讓軟文主題具體實(shí)現(xiàn)的材料。

這篇文章會(huì)是你推廣路程上的燈光

首先，我們必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深刻的了解，明白產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，羅列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并整理匯總，挖掘一兩個(gè)可植入軟文的核心賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色、最讓人印象深刻的點(diǎn)，越獨(dú)特、越具體就越好。挖掘賣點(diǎn)，必須站在用戶的角度，千萬別自己以為很好，軟文最吸引用戶的，是用戶感興趣的“料”;而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常來說沒什么趣味，也沒什么人會(huì)感興趣，所以我們要盡量減少軟文里的產(chǎn)品信息，以免影響用戶的閱讀體驗(yàn)，導(dǎo)致傳播效果不好。

為了平衡這個(gè)矛盾，就必須做“單點(diǎn)突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。比如XX佳沐浴露，它有很多賣點(diǎn)，比如香味好聞、清潔度高、包裝漂亮等等，但是它最終做推廣軟文包括廣告，傳遞給顧客的核心賣點(diǎn)只有一個(gè)：除菌!

單點(diǎn)突破，核心賣點(diǎn)只需一個(gè)。

其次，軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候，你需要先找產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。選擇一個(gè)能迅速戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。在選擇主題的時(shí)候，要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣點(diǎn)來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。就像上面說的XX香皂，他們做推廣的文案當(dāng)中，他們定下的目標(biāo)人群就是孩子?jì)寢專鶕?jù)年輕媽媽對(duì)孩子的關(guān)愛呵護(hù)心理，擔(dān)心孩子在玩耍過程中被細(xì)菌感染，用XX香皂給孩子洗手能去除細(xì)菌，這個(gè)主題一下子就抓住了媽媽們普遍的“痛點(diǎn)”，引起了她們的共鳴，為產(chǎn)品能大賣奠定了基礎(chǔ)。

讓孩子痛快的玩放心的玩貫徹整個(gè)主題。

再次，找到相匹配的、吸引眼球的內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)和軟文主題以后，就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說，都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來論證。

還是以上面說的香皂為例，它的廣告文案素材，孩子們?cè)诳鞓返耐嫠?這個(gè)內(nèi)容畫面是所有媽媽都愛看的)、顯微鏡里面看到孩子們手上身上到處都是細(xì)菌(制造焦慮，媽媽們看到這個(gè)畫面，一定會(huì)趕緊尋找解決方案)、用他們家的香皂洗手洗澡能有效除菌(解決方案來了)、他們家的除菌效果和使用普通香皂的對(duì)比展示(選擇我的理由)、XXXX醫(yī)學(xué)會(huì)推薦(權(quán)威背書，給與媽媽們依據(jù))，通過這些活潑生動(dòng)、環(huán)環(huán)相扣的素材內(nèi)容，最終使媽媽們放心大膽、高高興興的選擇了這個(gè)香皂，產(chǎn)品大賣也就不足為奇了。

核心賣點(diǎn)、軟文主題、素材內(nèi)容三個(gè)要素，確定這三要素以后，在細(xì)節(jié)上精雕細(xì)琢，就能寫出給人留下深刻印象的推廣軟文，并且獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。再比如說寫一款筆記本的軟文，它的核心賣點(diǎn)是“史上最薄最漂亮”，為了體現(xiàn)這個(gè)賣點(diǎn)，就用筆記本外形發(fā)展史來包裝。

在軟文里，作者先介紹了最早又笨重又難看的筆記本，通過一代代不斷改良，筆記本的演變得越來越輕、越來越美。最后把自己的筆記本放在文章的末尾，跟讀者說，這款筆記本就是演化過程中最薄、最漂亮的一代。