一、如何適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^和爆點(diǎn)

“噱頭”不是憑空制造的，而是要深入理解行業(yè)痛點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和行業(yè)興趣畫像而生產(chǎn)出來(lái)的。主要的就包含三個(gè)層面。

1、潛在用戶角度想爆點(diǎn)，觸發(fā)互動(dòng)共鳴：原因很簡(jiǎn)單，如果你想要占據(jù)用戶的心智，一定要從潛在用戶的角度出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題，當(dāng)能夠想用戶之所想，軟文推廣著眼點(diǎn)就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，從而就能夠很容易觸動(dòng)用戶。

2、獵奇心理：超乎想象的東西是非常容易引起關(guān)注和傳播的，就好像“吃旺旺雪餅運(yùn)氣沒(méi)有變旺，男子向多部門寫信舉報(bào)”、“湖南男子因普通話太爛電話詐騙沒(méi)一個(gè)人相信他 ”這樣的新聞，因?yàn)樯僖?jiàn)，就容易“多怪”。

3、看熱鬧的習(xí)性：這是人的本性，最經(jīng)典的案例，就是一個(gè)人站在大街上抬頭望天，不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習(xí)性。除非極度自制的人，否則都會(huì)因?yàn)檫@種習(xí)性而被吸引。

二、如何在塑造產(chǎn)品價(jià)值之上制造噱頭

可以先來(lái)回顧一下這個(gè)小故事：《賣石頭的故事》一天，一個(gè)小和尚跑過(guò)來(lái)，請(qǐng)教禪師：“師父，我人生最大的價(jià)值是什么呢?”禪師說(shuō)：“你到后花園搬一塊大石頭，拿到菜市場(chǎng)上去賣，假如有人問(wèn)價(jià)，你不要講話，只伸出兩個(gè)指頭;假如他跟你還價(jià)，你不要賣，抱回來(lái)，師父告訴你，你人生最大的價(jià)值是什么。

第二天一大早，小和尚抱塊大石頭，到菜市場(chǎng)上去賣。菜市場(chǎng)上人來(lái)人往，人們很好奇，一家庭主婦走了過(guò)來(lái)，問(wèn)：“石頭多少錢賣呀?”和尚伸出了兩個(gè)指頭，主婦說(shuō)：“2元錢?”和尚搖搖頭，家庭主婦說(shuō)：“那么是20元?好吧，好吧!我剛好拿回去壓酸菜。”小和尚聽(tīng)到：“我的媽呀，一文不值的石頭居然有人出20元錢來(lái)買!我們山上有的是呢”!

于是，小和尚沒(méi)有賣，樂(lè)呵呵地去見(jiàn)師父：“師父，今天有一個(gè)家庭主婦愿意出20元錢，買我的石頭。師父，您現(xiàn)在可以告訴我，我人生最大的價(jià)值是什么了嗎?”禪師說(shuō)：“嗯，不急，你明天一早，再把這塊石頭拿到博物館去，假如有人問(wèn)價(jià)，你依然伸出兩個(gè)指頭;如果他還價(jià)，你不要賣，再抱回來(lái)，我們?cè)僬?ldquo;。

第二天早上，在博物館里，一群好奇的人圍觀，竊竊私語(yǔ)：“一塊普通的石頭，有什么價(jià)值擺在博物館里呢?”“既然這塊石頭擺在博物館里，那一定有它的價(jià)值，只是我們還不知道而已。”這時(shí)，有一個(gè)人從人群中竄出來(lái)，沖著小和尚大聲說(shuō)：“小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊?”小和尚沒(méi)出聲，伸出兩個(gè)指頭，那個(gè)人說(shuō)：“200元?”小和尚搖了搖頭，那個(gè)人說(shuō)：“2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚聽(tīng)到這里，倒退了一步，非常驚訝!

當(dāng)這個(gè)噱頭引起圍觀后，就會(huì)被越傳越熱，于是進(jìn)一步提升價(jià)格，再一次炒熱氣氛。

媒體發(fā)稿

但是，這畢竟只是一個(gè)噱頭，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值理論。換言之，沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，噱頭再大也不可能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會(huì)破滅。因此，軟文推廣要想能夠長(zhǎng)期性地做下去，就不能只依靠噱頭，而是需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之上，適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^。

“好的產(chǎn)品是成功的一半”，如果沒(méi)有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ)，軟文推廣就會(huì)成為空談。比如對(duì)于想要進(jìn)行的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最缺的就是媒體傳播渠道，這時(shí)候有著豐富媒體資源的，即便不刻意去制造，就已經(jīng)會(huì)在行業(yè)內(nèi)引起熱議。

三、如何從噱頭落地到獨(dú)特價(jià)值

但要注意的是，在價(jià)值之上制造噱頭，并不是軟文推廣最終的目的，而是一個(gè)起點(diǎn)。真正的目的，在于通過(guò)噱頭突破同質(zhì)化的困境、形成自身獨(dú)特的價(jià)值。

換言之，制造噱頭只是在為價(jià)值做包裝，將產(chǎn)品和服務(wù)更旗幟鮮明地呈現(xiàn)在用戶的面前。同質(zhì)化是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象，進(jìn)行軟文推廣的一個(gè)重要目標(biāo)，就是幫助產(chǎn)品、服務(wù)突破同質(zhì)化的困境，形成獨(dú)有的價(jià)值。為此，就要掌握在價(jià)值之上制造噱頭、由噱頭形成獨(dú)有價(jià)值的邏輯和方法。