廣告軟文寫(xiě)作方法:九宮格思考法 型錄要點(diǎn)衍伸法
日期:2020-09-03
廣告軟文與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。一篇優(yōu)秀的廣告軟文經(jīng)過(guò)軟文推廣才能達(dá)到宣傳的效果,小編來(lái)整理總結(jié)廣告軟文的寫(xiě)作方法,希望對(duì)您有所幫助。

1.九宮格思考法:拿一張白紙,用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法,也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。
2.型錄要點(diǎn)衍伸法:把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái),然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶,照抄型錄商品賣(mài)點(diǎn)也可,但文字會(huì)比較沒(méi)有人味,說(shuō)服力道會(huì)稍差。
3.三段式寫(xiě)作法:這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫(xiě)作法”。第一段,請(qǐng)精要地濃縮全文的銷(xiāo)售話(huà)術(shù),因?yàn)槎鄶?shù)人都沒(méi)耐心看全文。第二段,請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法,逐一說(shuō)明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”,主要任務(wù)是要叫人“BuyNow”,所以一般是強(qiáng)化商品USP(UniqueSellingPoint,獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。
4.寫(xiě)網(wǎng)購(gòu)商品文案時(shí)注重seo友好性;不會(huì)寫(xiě)商品文案的人,文案是寫(xiě)給自己看;會(huì)寫(xiě)商品文案的人,文案是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看;最會(huì)寫(xiě)商品文案的人,文案同時(shí)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱(chēng)要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào)),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色圖片:再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品文案不是寫(xiě)作,你可以把它理解成“單頁(yè)的電子型錄”來(lái)思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明,圖片與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng),閱讀效果更佳。
軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn),而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物,最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的,因此,軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。
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