大學(xué)生群體是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)網(wǎng)民，善于利用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息，網(wǎng)絡(luò)也幾乎充斥著他們的日常生活，所以如果企業(yè)將想要傳達(dá)給他們的信息放在這樣被頻繁使用的網(wǎng)絡(luò)上，所達(dá)到的曝光度將比投入的成本高許多，加之大學(xué)生樂于分享，朋友間的自主傳播也會讓信息達(dá)到裂變，軟文推廣獲取更高的知名度。

一篇成功的軟文有著其他推廣方式無可取代的功效，給企業(yè)帶來很多好處，其作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 提高品牌的曝光量，增加知名度和美譽(yù)度。相比于別的廣告宣傳，軟文營銷不是生硬地將產(chǎn)品推給用戶，而是巧妙地拉用戶。現(xiàn)在校園中處處充滿了商業(yè)廣告，新生在第一次進(jìn)入校園時(shí)便要接受鋪天蓋辦電話卡的廣告，所以在用戶每天要面對大量廣告轟炸的情況下，一定要避免他們由于審美疲勞而自動屏蔽掉品牌的信息，軟文中要潛移默化地將品牌和產(chǎn)品信息告訴消費(fèi)者，巧妙拉近企業(yè)和用戶間的距離，讓他們不會產(chǎn)生排斥心理，更易對品牌產(chǎn)生好感。

2. 提升品牌官方網(wǎng)站的排名和權(quán)重。一篇成功的軟文一定是包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，如果上傳到官網(wǎng)上，不僅可以豐富企業(yè)網(wǎng)站的信息量，讓用戶對企業(yè)有一個(gè)動態(tài)的認(rèn)知，對品牌有據(jù)可循，而且一篇優(yōu)秀的軟文更易被別的平臺收錄，就可以獲得更多曝光，提高企業(yè)的影響力。

校園營銷轉(zhuǎn)化難?從寫一篇軟文開始

3. 提高轉(zhuǎn)化率，增加銷量。軟文的形式多樣化，可根據(jù)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)編輯或長或短的篇幅，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)惠信息等，達(dá)到銷售的目的。有的企業(yè)也會選擇搜索引擎推廣，用戶通過搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出企業(yè)的軟文，在提升曝光度的同時(shí)產(chǎn)生信任感，促進(jìn)下單。

在校園營銷中，有很多不同的營銷手段，軟文和硬廣相比，投入的成本較低，雖然沒有硬廣那樣直觀，但起到潤物細(xì)無聲的效果。最好的方式還是軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣一起進(jìn)行，避免企業(yè)出現(xiàn)品牌口碑缺位，讓引入的流量擁有更高的轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)如今qq社群，微信朋友圈，校園kol等都虛位以待，受眾頗多，企業(yè)軟文營銷是一個(gè)需要長期堅(jiān)持進(jìn)行的營銷戰(zhàn)略，最好與其他校園推廣的方法相互配合相得益彰，最終取得意想不到的收獲。(來源：馮耀宗博客)