微信，作為目前國內(nèi)最大的一款社交軟件，讓人與人之間的溝通交流更加方便，高效。無論男女老少，現(xiàn)在很少有人不使用微信，可以說進入了全民微信時代。“加個微信聊一聊”更成為了許多人結(jié)交朋友的方式，而不是像以前一樣交換電話號碼。

在微信上，我們都是通過這個朋友圈的內(nèi)容，來判斷這個賬號背后的人。他是積極向上的，還是整天抱怨的;是充滿正能量的，還是消極低俗的。而成功學(xué)和心靈雞湯這些東西自己吸收就行，你覺得好的，別人并不一定就需要，甚至大多數(shù)人是反感“灌雞湯”和“安利”的。大家希望看到一個活生生的、有血有肉的，可信的人。

想象一下，有一個陌生好友加了你，你是不是會先去看看他朋友圈往常發(fā)布的內(nèi)容。通過這些內(nèi)容就能大概判定這個人是做什么的，可信度有多高，值不值得加。

有些人的朋友圈分享，你會很快就對他有個定位。但還有些朋友圈，你根本就無法判斷，這個賬號背后究竟是誰，他的個性是什么樣的。

所以，一份好的文案，是給你自己加分的!

拿一個蘭州銷售侯氏仙草膏藥的微商來舉例子。

先定位膏藥賣給誰，做全國市場還是區(qū)域市場?主要招代理還是賣給客戶?

最終定位是：主要將藥賣給蘭州本地有需求的病人。

有了定位，一切就都好辦了。

我們來分析這個客戶群體，他們在哪里，對膏藥有什么需求?

接下來的工作，就是按照定位去引流、做文案、成交、服務(wù)、維護。

按照上面的定位，有幾個關(guān)鍵點：蘭州、中老年人、中老年骨病患者的子女、可信任、療效顯著……

我們的文案中，是不是要突出蘭州特色呢，至少在語氣上，讓客戶能看到一種鮮活的存在感，加上一些蘭州話，還能拉近距離。

至于針對骨病患者或者他們的子女，他們對膏藥有什么特殊需求呢?有什么痛點呢?

目前膏藥產(chǎn)品五花八門，他們是不是會去選擇相對正規(guī)可信任的產(chǎn)品呢?另外子女沒有感覺到疾病痛苦，他們會因為什么原因為老年人購買產(chǎn)品呢?我們在文案中正是要去突出這些內(nèi)容：挖掘他們的痛點，然后解決痛點。

文案中，突出些送貨、收貨的照片，寫一點你送貨時雖然辛苦，但是內(nèi)心感覺到很快樂等等。

這樣的文案，需要自己去摸索，去練習(xí)。

目的只有一個：讓朋友認(rèn)為你是一個專業(yè)的、鮮活的、真心為客戶服務(wù)的骨病治療工作者。

只要你堅持做了，你的客戶，會幫你傳播的!

朋友圈，需要堅持去做，但堅決不要發(fā)純廣告，這是底線，因為會被拉黑。