在如今自媒體時(shí)代，很多草根不知名的自媒體人通過好的文案和傳播手法，吸引了大量粉絲。一些企業(yè)利用文案四兩撥千斤，為網(wǎng)站吸引了大量訪客，同時(shí)又很好地將訪客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

廣告文案看起來很簡單，似乎人人都可以創(chuàng)作，但其實(shí)背后的原理和數(shù)據(jù)，都需要花很多心血去研究。一切不以銷售為目的的廣告文案，都是自欺欺人，因此，想要寫出好的文案，必須關(guān)注文案背后的銷售邏輯。

廣告文案本是超級推銷員，它的任務(wù)是促使人們行動購買，而非讓人稱贊這個(gè)廣告做得真好。有銷售力的文案是可以被檢驗(yàn)的，只要通過測試，就說明了廣告文案的效果，無需爭論。

銷售文案旨在說服讀者采取具體行動——購買產(chǎn)品、詢問服務(wù)或在社交媒體上關(guān)注你。銷售型文案，要求你必須關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者，洞察他們的需求，準(zhǔn)確把握訴求點(diǎn)，同時(shí)你必須要研究產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價(jià)值好處完完全全展示給消費(fèi)者看，讓他們相信，使用這個(gè)產(chǎn)品，就能得到滿足，從邏輯上和情感上說服目標(biāo)消費(fèi)者購買。

如何寫有說服力的銷售文案?好的銷售文案是:

迷人的:它關(guān)注讀者利益

可信:好的文案是沒有炒作的，并且展示了為什么你的產(chǎn)品能讓讀者的生活更好

清楚的:它易于閱讀和理解

簡明的:銷售文案不使用多余的詞語

有說服力的:它鼓勵(lì)讀者采取行動

寫不可抗拒的銷售文案是你能學(xué)到的最重要的營銷技巧。

那么，銷售型文案是怎么說服消費(fèi)者的呢?

首先，人的需求是往上走的，現(xiàn)代人越來越注重精神消費(fèi)而不是物質(zhì)消費(fèi)，所以，如果你賣什么產(chǎn)品，一定要在展示完產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)值的同時(shí)突出更深層次的價(jià)值，高價(jià)值還能讓用戶降低花錢帶來的損失感。

其次，任何產(chǎn)品的功能需求都是消費(fèi)者能顯性感知的，但除此以外，還有隱性感知的價(jià)值，比如他們內(nèi)心深處的缺乏感以及能夠喚醒他們共鳴的價(jià)值觀。

最重要的是，學(xué)會選擇痛點(diǎn)。好的文案應(yīng)該洞察消費(fèi)者內(nèi)心覺得恐懼害怕的東西，可大多時(shí)候，營銷者都是站在自我視角說著跟消費(fèi)者沒有關(guān)系的話;而好的文案從來都不是考慮自己應(yīng)該說什么，是考慮消費(fèi)者想聽什么。

最后，不妨總結(jié)一下，銷售型文案的特質(zhì)，就是提出痛點(diǎn)，解決需求，獲得回報(bào)，具體地說，就是將產(chǎn)品定位為解決方案，讓產(chǎn)品的使用價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值高于價(jià)格，人們才會痛快下單。套路就是這么簡單，但只有多收集、多看、多練、多分享，才能真的提高自己的寫作水平。