內(nèi)容營銷時(shí)代，你已經(jīng)阻擋不了的短視頻

內(nèi)容營銷

短視頻營銷

淘寶短視頻

最近淘寶中常和大家提到的一個詞“內(nèi)容營銷”相信大家都有所耳聞了吧。其實(shí)對于淘寶這個平臺而言，每年隨著活動規(guī)則和玩法的不斷更新，時(shí)代的不斷發(fā)展。店鋪的營銷方式也會隨時(shí)變化和更迭。市場競爭也不再單單是單純的價(jià)格戰(zhàn)了。

而流量碎片化的市場競爭環(huán)境的到來，淘寶的營銷方式也就越來越多。在自媒體火爆的今天，內(nèi)容營銷也隨之變成了時(shí)代的焦點(diǎn)，成為了各大淘寶賣家的營銷新寵。

內(nèi)容營銷是一個很廣泛的概念，具體指的是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶提供更多信息，讓客戶更了解產(chǎn)品。內(nèi)容營銷會通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布以及傳播的形式，來給用戶提供更多有價(jià)值的信息。最終達(dá)到讓客戶更了解產(chǎn)品，打動客戶形成網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

傳統(tǒng)行業(yè)中我們見到的報(bào)紙廣告，現(xiàn)在的電視廣告，以及我們常常關(guān)注的公眾號，電視植入等。生活中常見的企業(yè)的logo，手提袋的信息，紙質(zhì)傳單等。還有和淘寶密切相關(guān)的微淘、直播、問答、評論、詳情頁等等表現(xiàn)形式和表達(dá)渠道。都屬于內(nèi)容營銷的范疇。

隨著時(shí)代快速發(fā)展，我們了解知識的渠道越來越多，加之淘寶的平臺門檻低，很多個人也都紛紛從一個購物者變成了中小賣家的一員。但我們了解到的淘寶，似乎只是一個買賣的平臺，我們通過簡單的上傳商品。客戶進(jìn)來購物就能達(dá)成成交。也許很多中小賣家還只是停留在了普通等待客戶的階段。

然而如今的淘寶，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了千人千面，流量碎片化嚴(yán)重，我們很難再想以前一樣等待客戶商品。我們要找機(jī)會去尋找客戶。這里就要提到內(nèi)容營銷了。

淘寶總裁蔣凡自去年底履新至今，最喜歡談的大概就是內(nèi)容。再進(jìn)一步，蔣凡只要談到內(nèi)容，就會提視頻，并且他甚至直言不諱地告訴賣家，未來淘寶上可能90%的內(nèi)容都是視頻的方式來承載。該做內(nèi)容了，尤其是視頻。想必大家都已經(jīng)了解了視頻營銷的魔力。幾個視頻媒體平臺也是受到了全民的追捧。

在前幾天剛結(jié)束的淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院針對雙促內(nèi)容的溝通會上，淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲表示，過去的一年當(dāng)中，淘寶平臺的內(nèi)容增速非常快，僅內(nèi)容創(chuàng)作者的收益就超過30個億。在直播領(lǐng)域，過去一年的用戶規(guī)模增長了一倍，用戶增速達(dá)到100%，相應(yīng)的成交規(guī)模增速更是高達(dá)350%。可見內(nèi)容營銷的厲害之處。面對視頻內(nèi)容營銷的這一大趨勢，我們中小賣家要做視頻營銷，應(yīng)該從哪幾個方面下手呢?

一、主圖小視頻內(nèi)容營銷。

首先我們先介紹最簡單也是最容易實(shí)現(xiàn)的，主圖小視頻。很多大店鋪的主圖小視頻，已經(jīng)找專門的視頻制作團(tuán)隊(duì)拍攝了。如果我們沒有辦法找專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，可以簡單的規(guī)劃好要表現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容，然后利用手機(jī)進(jìn)行拍攝。對于主圖小視頻，拍攝的時(shí)候光線要好，要足夠明亮，這樣你的產(chǎn)品才會看起來更加鮮艷。同時(shí)可以根據(jù)自己的創(chuàng)意進(jìn)行拍攝。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。

拍攝好的小視頻可以通過編輯產(chǎn)品進(jìn)行上傳，具體的上傳方式如下：

1、登錄到你的淘寶后臺選擇賣家中心。

2、選擇出售中的寶貝，選擇編輯寶貝。

3、選擇視頻中心，在視頻中心上傳視頻。

4、根據(jù)不同的寶貝在視頻中心中找到相應(yīng)的視頻，選擇上傳，和圖片的上傳方式基本一樣。傳好后縮略圖會顯示已經(jīng)上傳的視頻縮略圖，然后選擇確定，視頻就上傳完成了。

產(chǎn)品視頻由利用視頻媒介，表達(dá)畫面生動且可直接加入語音介紹產(chǎn)品。客戶觀看起來更加直觀，對銷量有極大的促進(jìn)作用。主圖視頻內(nèi)容營銷的最大作用是介紹產(chǎn)品，打動客戶。讓客戶對店鋪產(chǎn)生好的印象，同時(shí)促成成交。

二、評價(jià)小視頻內(nèi)容營銷。

相信很多賣家在自己網(wǎng)購的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一個淘寶的變化，那就是在評價(jià)的內(nèi)容中，加入了小視頻評價(jià)這一條。很多店鋪已經(jīng)開始鼓勵客戶拍攝小視頻評價(jià)。與傳統(tǒng)的圖片評價(jià)相比，小視頻的評價(jià)方式具有動態(tài)效果，會讓想要購買在評論區(qū)了解產(chǎn)品反饋的客戶更直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣。

簡單的曬圖評論由于是靜態(tài)的，客戶需要一個個點(diǎn)擊查看，但短視頻就厲害了，可以在縮略圖狀態(tài)下看到動態(tài)效果，客戶會更容易被這樣的評價(jià)所吸引。因此評價(jià)中的內(nèi)容營銷我們也是要抓起來的。評價(jià)中的小視頻營銷方式最大的作用是用來增加信任度，增加客戶購買產(chǎn)品的決心。評價(jià)小視頻可以通過征集活動的方法，利用禮品或者是其他形式鼓勵客戶進(jìn)行視頻曬單，當(dāng)然我們也可以讓自己的好友幫忙拍但并曬小視頻。不過千萬不要刷單哦，這可是淘寶大忌。

三、微淘小視頻內(nèi)容營銷：

相比較前兩中視頻營銷的形式，微淘的視頻花樣更加繁多，可以針對于產(chǎn)品拍攝小視頻，通過其他形式來提高微淘的粉絲和流量，然后再夾雜產(chǎn)品的介紹來達(dá)到營銷的作用。微淘小視頻內(nèi)容營銷的目的主要是引流，起到為店鋪增加免費(fèi)流量的作用，因此視頻的拍攝可以更加新穎更具創(chuàng)意。

四、直播。

直播是近幾年頗受大家喜愛的一種娛樂方式，淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方式。

淘寶直播分兩種：

1、達(dá)人直播。

條件需要微淘粉絲一萬即可申請，但是審核一般不容易通過。

2、店鋪直播

店鋪上鉆，粉絲達(dá)到條件即可，不同的類目對于淘寶直播的門檻也是有區(qū)別的。有的類目一萬粉，有的類目需要3萬粉，達(dá)到了申請條件才可以開通淘寶直播。開通不需要任何費(fèi)用。

淘寶直播中通常都是有一個主播進(jìn)行講解的，通過這種方式來介紹產(chǎn)品，最常見的服裝類目的女主播。通過在直播中不斷的更換自己出售的服飾進(jìn)行銷售。每一件衣服在直播之前都提前做好編號，以便客戶快速的對應(yīng)自己喜歡的款式。這樣的方式更直觀更有效。可以直接看到真人試穿的樣子，需要主播的表達(dá)清晰。

還有一些食品類目的賣家，例如出售面粉的賣家，可以教粉絲如何制作各種面食，同時(shí)推薦自家的面粉。不論是那種形式的直播，我們在做之前都要明確自己的目的，同時(shí)需要豐富自己的節(jié)目內(nèi)容。如果是新手直播，最好先看看其他平臺的網(wǎng)紅，或者本平臺推薦的主播。吸取一些經(jīng)驗(yàn)。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，再進(jìn)行直播。

如今平臺在大力支持內(nèi)容營銷，尤其是視頻營銷。如果我們抓住這次機(jī)遇來個咸魚翻身豈不妙哉?