一、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是流量變現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種活動營銷，只是這類活動在網(wǎng)上存在的。我們在實(shí)際中的營銷推廣需要產(chǎn)生的是人的流量。而網(wǎng)絡(luò)營銷需要給我們產(chǎn)生的就是流量。向我們的流量傳達(dá)營銷的目的就是網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。那么我們需要流量來營銷推廣，因而我們需要恰當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

1、流量的分類

我們需要分析流量有什么分類，因而我們需要對癥下藥，這樣才可以發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的最好效果。我在這梳理出下列三個分類：網(wǎng)站訪問量、數(shù)據(jù)流量、廣義的流量。針對這三種流量我也不多解釋了，大家可以顧名思義。

2、流量的價值

我們要十分清楚，什么流量給我們產(chǎn)生的價值是多少，可以具有什么作用。因而依據(jù)用戶的需求來滿足客戶需求，例如：用戶來企業(yè)網(wǎng)站看知識的，我們企業(yè)網(wǎng)站就應(yīng)當(dāng)提供相匹配的知識，而不是只有商品了。而這種來看資訊的流量給我們應(yīng)當(dāng)選擇一些有交易價值的流量發(fā)揮。因此互聯(lián)網(wǎng)精神、貼近成交步驟的流量價值更高。

3、怎樣運(yùn)用流量價值

同時我們可以運(yùn)用我們的企業(yè)網(wǎng)站、博客、新浪微博、微信等提供一些附帶價值，我們需要對于的群體與內(nèi)容是跟我們商品有關(guān)的內(nèi)容及其有交易特性的流量。例如賣品牌女裝的做一個微博營銷，那么我們可以寫一些有關(guān)女裝搭配的文圖，及其附帶的彩妝類目的。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷三要素

1、內(nèi)容是的關(guān)鍵，都是吸引用戶及其轉(zhuǎn)化用戶的關(guān)鍵詞，內(nèi)容的必要性大家可想而知，因而文案在方案策劃的時候需要整體規(guī)劃到每一個細(xì)節(jié)問題。例如“怕上火喝加多寶”這句話，一個十分有權(quán)威性的話，可以吸引眾多的用戶的歡迎。

2、同時我們在方案策劃內(nèi)容的時候，我們需要讓內(nèi)容有一定的公信力，換句話說，一句話讓用戶肯定你的商品。同時我們的內(nèi)容還要有一定的稀缺性，互聯(lián)網(wǎng)+上很多轉(zhuǎn)載的文章，用戶都不太看。

假如說是活動策劃的話，我們需要讓用戶占一點(diǎn)便宜，例如：“原本不需要這個貨品的時候，發(fā)現(xiàn)商場活動折扣，許多人還是購買了”。這就是運(yùn)用用戶的一種貪便宜的心理。

3、我們還需要注重我們的目標(biāo)，我們做這個活動的發(fā)展目標(biāo)，例如你做這個活動，或是一篇文章，你的目標(biāo)是讓你產(chǎn)生多少流量，還是讓你產(chǎn)生多少生意，是不是在我們的方案當(dāng)中。

研究好目標(biāo)，我們需要分析，我們的目標(biāo)及其內(nèi)容，給用戶的受眾群體是不是廣。假如一篇文章讓每個人覺得有效，那么大家都會看，同時還可以提升了轉(zhuǎn)化。

三、用戶研究

1、商品面向哪些用戶

做營銷推廣的都十分清楚，第一件事就是弄清楚我們的用戶在哪里，我們應(yīng)當(dāng)怎樣尋找我們的用戶，我們的商品面向哪些用戶才會促使他們有選購的欲望，例如一款網(wǎng)游，他們的廣告欄可能會推廣在游戲論壇里邊，他們實(shí)際的宣傳頁不會到街上發(fā)，只是在網(wǎng)吧里邊對于游戲者發(fā)。

2、這種用戶有哪些特點(diǎn)

我們尋找用戶之后，我們要分析用戶的行為，我們的商品有什么吸引了用戶，常規(guī)的注重的是價格、服務(wù)項(xiàng)目、品質(zhì)、售后服務(wù)等。那么這幾個點(diǎn)是最基礎(chǔ)的，我們需要提升一些額外價值來吸引，針對同行業(yè)我們有大量的優(yōu)勢。

3、他們有什么樣的想法

①文案要吸引人

我們徹底分析出用戶的行為、產(chǎn)品分析，那么我們就可以方案策劃到我們的文案了，不是每一篇文章都可以吸引到每一個用戶，可是我們的文案一定要方案策劃到確保絕大多數(shù)用戶覺得靠譜，而且有購買的欲望。

②流量要有目的性

流量的目的性十分關(guān)鍵，例如博客說的是seo知識的文章，那么我們需要的是流量就是學(xué)習(xí)SEO的用戶，那么我們不論是外鏈及其網(wǎng)站內(nèi)部文章及其營銷推廣內(nèi)容都是對于學(xué)習(xí)SEO的用戶。而不是去一些不有關(guān)的社區(qū)論壇發(fā)一些不有關(guān)的內(nèi)容。

③傳播服務(wù)平臺要選好

因而我們要選擇一個傳播不錯的服務(wù)平臺。例如我做SEO的，肯定會選擇SEOWHY、A5這類大中型的而且用戶較多的服務(wù)平臺。

④用戶是最關(guān)鍵的

考慮用戶是最關(guān)鍵的，用戶想要知道哪些內(nèi)容，我們務(wù)必要提供，或許你覺得你的企業(yè)網(wǎng)站是商品最關(guān)鍵，可是不是每一個用戶來你王章都是看商品的，因而我們需要提供有關(guān)的資訊，又或許用戶是來看價格的，我們就應(yīng)當(dāng)需要在每一個商品頁面標(biāo)明價格及其選購地址。包含商品細(xì)節(jié)照片、視頻等。

四、總結(jié)

我們做網(wǎng)站是為了營銷推廣，而不是營銷推廣是為了做網(wǎng)站，這二者的最后目的是賺錢，因而我們無論是在企業(yè)網(wǎng)站上邊還是別的營銷方法，我們都應(yīng)當(dāng)讓我們的內(nèi)容有營銷推廣價值，讓用戶有選購的欲望。