從馬斯洛的需求理論來說，人的需求分為：生理、安全、社交、自尊、自我實(shí)現(xiàn),很多人談營銷，都會說到三個字：需求點(diǎn)。

難道你滿足這些需求，就意味著成交量100%呢? 當(dāng)然不全是。

近日，媒體對莆田系醫(yī)院進(jìn)行了資產(chǎn)大起底，我們先來看這段新聞摘要：

……不外是“恐懼消費(fèi)”。“再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了!”這句話可謂“莆田系”的“名言”。

我們在道德上譴責(zé)莆田系的同時，也來思考下：

媒體對莆田系醫(yī)院盈利模式的解釋全對嗎,真的只是運(yùn)用到恐嚇營銷一種嘛?顯然不是!

從營銷的角度說，如果按高頻使用的策略來歸納的話，多達(dá)十多種，包括情感營銷、口碑營銷、恐嚇營銷、體驗(yàn)營銷、植入營銷、事件營銷、饑餓營銷、比附營銷、會員營銷、痛點(diǎn)營銷、整合營銷等。每個產(chǎn)品營銷推廣都會用上2到3種策略以達(dá)到最終的成交目的。

好了，現(xiàn)在先看一下營銷策略干貨吧!

情感營銷

案例：國外某旅行社有一個不成文的規(guī)定：導(dǎo)游對入團(tuán)旅客每天給予3個擁抱，并用“親愛的”稱呼對方。

點(diǎn)評：擁抱可以簡單、直接地表達(dá)人與人之間最真的關(guān)愛， 每天3個擁抱更能消除導(dǎo)游和旅客之間的陌生感，和顧客成為朋友，也是回頭消費(fèi)的關(guān)鍵。

口碑營銷

案例：某蛋糕房為了推廣藍(lán)莓芝士蛋糕，策劃了一起“DIY免費(fèi)蛋糕。”的活動：每天提供DIY免費(fèi)蛋糕的機(jī)會給當(dāng)天過生日的小朋友，名額3個。

點(diǎn)評：小朋友會在其他小朋友中炫耀自己不一樣的生日禮物，自然會給蛋糕起到宣傳推廣。口碑營銷的關(guān)鍵在于人與人之間的互動，達(dá)到口口相傳的效果。上段的旅行社的例子同樣也運(yùn)用到了此策略。

恐嚇營銷

案例：莆田系醫(yī)院的“ 再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了!”就是抓住患者怕死的心理進(jìn)行營銷。

點(diǎn)評：抓住消費(fèi)者的恐懼心理，打安全、健康牌。但是我們也應(yīng)明白恐嚇營銷過度濫用，夸大事實(shí)或者偽造事實(shí)，帶來產(chǎn)品銷量的飆升的同時,也可能引火燒身，比如莆田系帝國的徹底瓦解就是很好的例子。

體驗(yàn)營銷

案例：從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶!這是成都某一高檔茶樓為吸引顧客推出的長嘴壺沖茶方式。

點(diǎn)評：沖茶方式和高超的茶藝表演結(jié)合在一起，這里不是茶樓而是劇場，消費(fèi)的不是茶水，而是愉悅的心情，我們的目的是增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”度，促使盈利最大化。

植入營銷

案例：香飄飄奶茶將品牌植入《歡樂頌》的電梯場景，代言人鐘漢良的海報(bào)更是多情節(jié)地反復(fù)出現(xiàn) 。

點(diǎn)評：將品牌很和諧地融入電影、電視劇場景中，起到宣傳推廣的效果。