營銷策略是每一個營銷人員必須高度關注的技能。它貫穿于整個營銷過程的每一個環節。營銷策略是所有營銷行為的基本出發點，因此，立志成為銷售精英的人，必須了解最常用的營銷策略：

1、情感式營銷策略：

情感式營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業營銷核心戰略關注焦點，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來滿足顧客的情感需求和實現企業經營目標的銷售策略。

在情感消費靈越，顧客對于商品的關注重點已不僅僅局限于商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，更是為了消費商品的同時，滿足自己某種情感上的需求、一種心理上的認同，甚至兩者更加重要。。

情感營銷策略從消費者的情感需要出發，為商品和服務增加滿足情感需要的元素，激發顧客心靈上的共鳴，讓顧客在實際消費商品的同時，滿足自身的精神需求，體驗起來更有獲得感。情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗式營銷策略：

體驗通常是指顧客對產品或服務進行直接觀察或是參與而形成的感受。不論顧客參與體驗的是對象是真實存在的商品，還是虛擬的服務，都會對顧客的判斷和決策產生影響。

體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。

體驗式營銷的優點在哪里呢?為什么很多企業非常喜歡采用體驗式營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在：顧客通過對產品和服務的實地試用和體驗，對產品和服務有了非常直觀的認識，而且顧客的情感需求也會由于體驗而產生和增加。

這時候，只要產品和顧客的需求有些疊加，交易就可以通過體驗式策略促進完成。

3、植入式營銷策略：

所謂植入營銷大部分是指我們常說的植入式廣告策略。也就是將產品或品牌的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌的印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入。類似的，可以將這種策略照搬到數字媒體、微視頻中等網絡平臺，同時也可以在各種以內容輸出為主要手段的網絡平臺上。比如網絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等。

4、口碑式營銷策略：

口碑式營銷是指企業通過顧客之間口口相傳的交流將自己的優秀產品信息和品牌影響力傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強。從企業營銷的實踐層面來講，口碑式營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的正向談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。類似的策略有曾在論壇、微博上廣泛傳播的海底撈眾多口碑。還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:

事件營銷在英文EventMarketing的直譯，國內有人把他直譯為“活動營銷”。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一銷售行為以新聞事件方式得以傳播，從而達到廣告的效果。

在市場營銷的實踐中，我們常常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆事件發生，將媒體、公眾的目光吸引過來，這就是事件營銷的一種策略方法，非常有效。

6、比附營銷策略：

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，其實比附式營銷就是我們常說的傍大牌，這一策略使用得當，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。

比附式營銷的操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網關于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、饑餓營銷策略：

是指商品提供者有意調低市場產品供應量，以期達到把控供求關系、制造供不應求“景象”、維持商品較高市場售價和利潤率的目的。說到底，饑餓營銷就是在市場需求達到一定規模的情況下，通過控制供應端產品市場投放數量來影響終端的售價，達到維持較高利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作看似很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的景象，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值。說起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用。

8、恐嚇式營銷策略：

所謂恐嚇式營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知其某種現存的或者潛在的威脅、危害，并提供以自身產品為基礎的解決方案，以期達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。

但是有一種情況必須引起我們的重視，當營銷者提供的事實或者數據存在夸大或者虛假時，這種行為不屬于恐嚇營銷的范疇。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→提供以自身產品為基礎的解決方案→采取措施→潛在購買成為現實購買。

這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品。

此策略運用得當，效果非常好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓你的顧慮對號入座!

9、會員營銷策略：

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。