現在寫一篇關于文案標題寫作技巧的文章，將我多年寫文案的經驗總結下來，主要是想通過不斷的思考和總結，找出一條線將那些零散的珠子串聯起來，形成一套清晰的、體系化的、有條理性的文案標題寫作方法。歡迎批評指正!

關于廣告文案的標題，它在整篇文案當中占有80%的重要性，它是客戶是否點擊看你內文的關鍵一步。在信息泛濫的今天，你的標題亮不亮眼，抓不抓人眼球，直接決定了你的廣告文案的成敗與否。

所以，寫好廣告文案的標題，變得尤為重要!

為了寫好這篇文章，我從網上了搜了一些關于文案標題寫作技巧的文章，也翻看了一些書，同時也對照了自己工作中所用的方式方法，經仔細研究、分析和總結，我認為文案標題的類型只有四種：

一、利益具體化。

利益，是指實實在在給客戶的利益，比如免費送書、免費檢測、幫你快速祛痘的好方法，客戶會從中得到好處，而且這個好處一定要具體、直接、明明白白地告訴給客戶。在上面的例子中，“書、檢測、祛痘方法”等，都是非常具體的東西。

我們在表達利益的時候，一定要使用具體、具象的詞，而不是虛詞。什么叫虛詞呢?比如說“好看”，這個詞就是虛詞。怎么樣才是不虛呢?“她有一雙會說話的大眼睛，笑起來嘴角還有兩個深深的小酒窩”，這才是“好看”的具體、形象的表達。

誰（精準目標客戶）+需求（客戶痛點）+具體利益。

關于此類標題，我總結出一個公式，即：

舉例1：為什么老胃病年年治年年犯？這個方法簡單有效，數十萬老胃病吃了8年沒反復。

誰?也就是你的目標客戶——老胃病患者

客戶的需求或者說客戶的痛點是什么——年年治年年犯。

給出的具體利益是什么——1個方法，這個方法好不好?1、簡單;2、有效;3、數十萬人吃;4、(吃了)8年沒反復。

舉例2：中老年人不得病、少得病，這樣吃不僅補氣，還補血！

誰?也就是你的目標客戶——中老年人

客戶的需求或者說客戶的痛點是什么——不得病、少得病

給出的具體利益是什么——這樣吃(具體怎樣吃，留下懸念，引發客戶好奇，容易點擊標題進入正文)，“這樣吃”的好處是什么?1、補氣;2、補血。

舉例3：【精】長期腹瀉、便不成形、多便，慢性腸炎、結腸炎、老便秘注意了！活益康首創“吃菌補酶方”風靡中國！一用見效！安全不反復！

誰?也就是你的目標客戶——老腸炎患者(標題中的癥狀，老腸炎可以對號入座)。

客戶的需求或者說客戶的痛點是什么——以上癥狀，就是老腸炎想要解決的難題。

給出的具體利益是什么——“吃菌補酶方”，這個“方”好不好?1、一用見效;2、安全;3、不反復;4、許多人在用，“風靡中國”。

二、講故事。

講故事最大的技巧，就是制造反差。反差要非常大，超乎人的想象。反差越大，就越能引起讀者的好奇心，就越想點進去看看到底是怎么回事。另外，故事要有結果。

故事標題的公式=好/壞經歷+壞/好結果

舉例1：她8歲成名家喻戶曉，16歲受到了美國總統的親切接見，25歲清華博士畢業，而今卻當了個“村官”。

好經歷：1、8歲成名;2、16歲美國總統接見;3、25歲清華博士畢業。

反差結果：“村官”。

這么好的經歷，按照常理，翻譯官、政府要員等職位才合乎情理。但偏偏“村官”這個差距很大的結果，讓人不可思議，從而想點進去看個究竟。

舉例2：44歲特困戶在大山里種出原生態獼猴桃，汁多細膩又夠甜，一口氣吃了6個。

差經歷：1、特困戶;2、44歲(男人的黃金年齡段)。

大家一看就知道，這是一個賣獼猴桃的廣告文案。對于獼猴桃，它究竟有怎樣的好結果呢：1、大山里種植;2、原生態獼猴桃;3、汁多細膩;4、夠甜;5、讓人想多吃(一口氣吃6個)。

不好的經歷，卻有好的結果。在結果中，呈現了5個產品特點。再加上差經歷的特困戶和44歲黃金年齡段這兩個讓人同情的屬性，會讓人有想吃，想買，要幫助人的心理。

三、新聞式。

新聞，在老百姓的心里，更有信服力和權威性，因此也更容易打動客戶。此類標題，我參考了文案大咖關健明老師的《爆款文案》里對新聞式標題的講述，結合自己的理解，我認為新聞式標題有以下幾個特點：

1、借勢

，就是借那些自帶流量的人或物的聲勢，比如：馬云、范冰冰、比爾蓋茨、清華等明星、名人、名牌、名企、名校。

2、突出新聞的及時性

，比如：目前、正在、現在、今天、2018年、春節、這個夏天、本周六等。

3、加入新聞常用詞

，比如：最新、全新、新款、最新到貨、引進、上市、問世、誕生、宣布、曝光、終于、突破、發現、發明、躥紅、風靡等。

4、加入你想要表達的產品、品牌或促銷信息。

舉關老師書中的例子：

1、硅谷2017年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥。

借勢“硅谷”，突出新聞及時性“2017年”，新聞常用詞“新發明”，傳遞具有反差效果的“咖啡”產品。

2、2017NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折！

借勢“NBA明星”，突出新聞及時性“2017、今天”，新聞常用詞“全曝光”，傳遞促銷信息“其中的一款NBA明星鞋、6折”。

四、場景化。

“場景化”這個詞現在非常火，幾乎做產品、品牌的人都在說，好像你不說就跟時代斷層似的。那么，什么是場景化呢?舉例說吃午飯，有的是在餐廳吃，有的是自己帶飯在公司吃，有的是和朋友聚餐，這就是吃午飯的不同場景。

我們常見的生活場景，比如擠公交，跟上司吵架、打羽毛球、苦逼加班等。

還有一些品牌，比如：益達的使用場景是“吃完喝完”，六個核桃的使用場景是“用腦時刻”，王老吉的使用場景是“降火”，東鵬特飲的使用場景是“熬夜加班”，脈動的使用場景是“補充能量”等等。

所以我們越了解客戶生活的真實場景，標題就更容易擊中用戶，這樣文章點擊率自然好很多。

舉例1：那些年，我們一起追過的女孩。

“那些年”、“一起追過”，會讓我們腦海里有畫面感，而且非常想知道這個“女孩”是誰。

舉例2：我們不生產水，只是大自然的搬運工。

“搬運”是不是有畫面感，把水從那里搬到這里，沒有加工生產，突出了“天然、安全”特性。

此外，還有一些文案標題常用的寫作技巧，總結如下：

1、還是要再次強調下具體。

舉例1：快速閱讀的5種有效方法。

“5”特別具體，“快速閱讀”也很具體，它直接指出了你的目標客戶是想快速閱讀的人，告訴他有5種方法。

舉例2：來自海拔2200米以上的高山黑營養，竟有如此5大效果。

“黑營養”(并沒有具體指出是什么產品，也是留下懸念，引發客戶去點擊尋找)的生長環境是在哪里?海拔2200米以上的高山，具體吧!海拔高度越具體，就越能體現出“黑營養”天然、純凈、活性強的特性，而且還有“5大效果”。

2、阿拉伯數字，比大寫數字效果好！

舉例：用了CC精油，北京80％的白領集體“換臉”。

80%，比百分之八十，直觀，直接，效果更好，客戶一眼就明白了，不需要思考。

若使用大寫數字，數字本身長，客戶需要先讀下來，大腦里先形成一個數字概念，然后再轉換成阿拉伯數字80%。

這就相當于讓客戶“動腦去思考了一下”，又進行了一次二次轉換，其實這是在浪費客戶的時間。最主要的是，在信息泛濫的今天，客戶不會也不想去思考，轉身走了，所以你的機會可能就會流失了。

3、多使用第二人稱“你”。

舉例：你的微信名字，暴露了你的人生。

使用第二人稱，很有代入感，就好像你和你的目標客戶在面對面的說話，一對一的溝通，顯得很親切，一下子拉近了與客戶的關系，建立起感情聯絡來。

4、使用代詞。

舉例：怎么減肥也瘦不下來？趕緊試試這個方法，3天瘦了20斤，驚爆了！

這、這個、那、那個、它/他/她等代詞，很有具體指向性，直接把你的目標產品代入進去;也很有主體感，容易凝聚目標客戶的“眼球”，讓客戶想看看“這個方法”到底是什么。

5、使用一些容易引起人注意的詞，后面加感嘆號。

比如：驚呆!震驚了!注意!絕密!不可思議!親愛的!小心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羨慕吧!

在文案標題的最前面，放上以上這些詞語，會吸引人的注意力，引導客戶去看它后面的標題內容。如果后面的標題內容很精彩，那么客戶肯定會點開你的標題去看文案的正文，你就成功了一半。

6、制造稀缺。

限時限量：限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會，教師專享，僅限退休老人，30份售完即止。

這些制造稀缺的詞，常在促銷類文案中使用，其實就是在制造緊迫感，促使客戶趕緊下單，好像猶豫了一下，就晚了，就沒有了。

最后，說一下關于文案標題的長短。

有的人說，短標題比長標題效果要好。我也表示認同，但如果使用一個長標題把你想要表達的內容表達清楚了，遠比使用短標題表達不清楚，效果要好。而且，現在是自媒體時代，更符合現在年輕人的閱讀習慣，許多公眾號的標題都很長，大家都在趕這個“潮流”，所以你也不妨試試長標題。

以上寫作方法，大家可以盡情的“混搭”使用，它們不是唯一的標準。有時一個標題里使用了好幾種方法，就像有的女孩子喜歡混搭，混搭水平越高，穿出來就會更潮，更時尚，更漂亮，就會更加吸引更多人的目光。標題也一樣!