今天給網友朋友們介紹個小故事，講的是一個家居賣場的營銷方式，家裝公司朋友們一定都在琢磨，我們一直都在做營銷，但是為什么到了今天我們沒有任何的效果，也沒有任何的拉動。我看了很多家裝公司的微信，或者很多其他行業的微信。我認為在今天這樣一個時代，其實是有很多的不同行業的知識，一直在咱們這個行業當中，在知識移植的過程當中，產生發酵之后形成的新的思路是非常有價值的，也是我們每一個家裝的創業者應該具備的一種創業能力。

比如某家居賣場在中國賣的非常火熱，這么多年以來一直還非常火熱的一個家具賣場，這樣的一個企業，它是如何做微信的營銷思維的，我們大家都知道家居賣場里邊有很多的這種廚具，比如說鍋碗瓢盆兒，比如說他有很多的刀具，那么如果說你是賣場的營銷官，你該如何去賣這些東西呢?如果你只是作為一種器皿來賣，那么我想，這種單產品的銷售已經不能符合現在的消費人群所接受的推銷的方式。

你去打折促銷，前提是你能夠將這個產品的價值，融入到你客戶的生活環境中去，并且通過生活方式的共同認同，讓他覺得你產品產生了價值，雖然你的產品價格可能高了點，肯定會有人買你的產品的。這就是好多的車企，非常多的房企，甚至奢侈品，在他們的產品宣傳過程當中，都會給你營造一個非常高端，非常大氣，能夠體現你身份、以及體現你財富向征的一個背景之下，去賣著高額的皮包以及香水。

我們看到這家家居賣場是這么做的，首先推薦一道菜“紅酒悶牛腩”，在這個過程當中，給你凸顯了整個菜的做法，以及這個菜最后呈現出來的這種美食的視覺誘惑，最終還建議搭配紅酒，這種美食成為人們所向往的一種食物，或者說在整個食物的這種圖片過程當中，能夠感受到一種生活的樂趣和生活的追求，以及生活方式。那么隨之而來地在這個微信的下方，賣場就推出了做這種食物所匹配的鍋，比如說他就告訴你此款鐵鍋由鐵鑄成，均勻受熱，保溫時間長，適合用來做烘培以及燉菜，以及告訴你它的密封性特別好，而且這個易于清洗，并且易于小火燉之類的等等。

那么你就會看到這個鍋的功能，是把它隱藏在一道菜里邊兒做一個鏈接，而人們的消費心理，越來越多的轉向一種場景化銷售，什么叫場景化銷售?如果你單獨的賣這個鍋，它得體現價值，只是一個鍋，而并不是生活。

而賣場是賣這個鍋嗎?我個人認為他是賣鍋的，但是呢，他用了一種別的方式，別的一種呈現形式，它用生活來結合你的器皿。而如果脫離了對生活的向往，其實器皿對于大多數人來講，他不能感知到器皿對于生活的價值，所以說盡管這口鍋的售價并不低，但是依然有很多大量的白領去購買，據說這口鍋在賣場的微信頻道一個小時狂接2萬單。那么這種形式的營銷，是不是可以拿到我們家裝的創業過程當中來講呢，我們家裝中有很多的建材都是半成品，比如說我們的地板，比如說我們的瓷磚。那么將這些東西只是作為一個商品來賣的時候，作為我們家裝的企業，我們并不是賣建材的。所以說我們應該將這些建材的銷售融入在一種生活場景當中，并且能夠跟別人息息相關的生活所聯結。

我曾經看到一個案例，在一個裝飾公司當中，他的地板，他就會將兩款地板的這個木屑刮下來之后，放在公司的小玻璃瓶當中，然后等到客戶去看這個地板的時候，這兩款地板是他的主推產品，他就會讓你來聞，這兩款地板的木屑是沒有任何甲醛的味道，否則你一聞就會有很刺鼻的氣體，而這種做法將直線的聚焦客戶，對于這個地板的一種生活體驗和感知感。而這種體驗和感知感將成為他聯想到以后生活當中零甲醛，他會選擇的是這種無甲醛污染的生活環境，為了選擇這種生活環境他們會選擇這種地板，而并不是因為你這個地板在做促銷，我就一定會選你這個地板。所以說今天的分享需要大家能夠把這個思路進行延伸，如何應用到自己的行業當中去，和自己的產品結合，形成一種場景化，生活化的概念出來。