夏至，代表夏季飲料類產品的銷售旺季已經來到，飲料市場上群雄逐鹿，各類飲料品牌紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為頭等大事，因此，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

一、活動目的：

搶占市場份額，鞏固市場地位。

二、活動時間、地點：

時間：20XX年6月—10月(節假日內)

地點：店門口

三、活動對象：

店附近的居民、學生群體、上班族。

四、活動主題：

以“檸檬工坊港式鮮果茶飲”為例：夏天來了，小檸檬給您意外驚喜。

五、活動內容及安排：

(一)免費品嘗

在店門口進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

(二)抽獎

1.參與條件：只要購買“檸檬工坊”任意系列的任意一款產品，均可參與抽獎。

2.抽獎規則：①每人只能抽一次。

②以小票為抽獎工具，選出幸運號碼，小票上的尾數與幸運號碼相同，即為中獎者。

③中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、獎項等。

④獲獎者可憑優惠券到店里體驗打折優惠。

3.獎品設置：一等獎一名，可以獲得價值30元的“檸檬工坊”夏日體驗大禮包。

二等獎五名，可以獲得“檸檬工坊”任意系列任意一款飲品。

三等獎十名，可以獲得“檸檬工坊”飄雪時代冰冰樂一份。

幸運獎三十名，可以獲得“檸檬工坊”飲品優惠券(規定時間使用)。

六、走動促銷：

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加產品銷售額及產品的影響力。可到附近學校、商場門口，包括人流量較大的廣場等地進行促銷。

七、公益捐款活動：

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一款飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

八、現場布置：

1.在店門口放幾張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3.免費品嘗的桌子一張。

4.準備好免費品嘗的一次性紙杯等必需品。

5.安排若干銷售人員分別負責走動銷售、產品試嘗、抽獎、頒獎等環節。

九、宣傳計劃：

1.在店附近的商場、學校、居民區發傳單。

2.工作人員統一穿著“檸檬工坊”的工作服。

3.在店門口發傳單。

4.在店門口懸掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

十、促銷效果預測：

中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國茶飲料消費市場的發展速度驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。我們有理由相信，通過此次的促銷活動，“檸檬工坊”飲料在消費者心目中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在消費者群體中掀起“港式茶飲”的熱潮，對樹立“xx工坊”品牌也會有很好的影響。