在軟文寫作過程中，我們可以利用人類基本心理學的某些元素來吸引人們了解我們的公司或品牌。這些技巧或許并不適合每篇文章。但是如果知道它們是什么以及如何正確使用它們，可以幫助提高我們的汽車軟文寫作技巧。

引子

我們的大腦傾向于識別和尋找與我們最近所見所聞密切相關的信息。從特定的圖片或精心選擇的文字開始寫文章，你可以讓讀者為收到你的信息做好準備。

稀缺性幻覺

稀缺錯覺的出現是因為人們傾向于對有限的資源給予更高的價值。如果你知道你可以在任何時候都能得到某個東西，那么你可能會等到你確實需要它的時候。但是如果某些東西看起來有限或者可能很快用完，情況就會改變。不再是了“我現在需要這個嗎?”而是“我將來任何時候都需要這個嗎?”

用稀缺性幻覺改變人們的心態，會讓消費者更有可能購買和支付更高的價格。

相互作用

互惠對大多數社會來說都很常見。如果有人為你做了好事，你更有可能想為他們做些積極的事情作為回報。在廣告業，相互作用意味著一家公司會免費給潛在客戶一些東西，希望他們能從公司購買一些東西。

這與文章寫作非常相關：向任何需要的人提供有用的信息，你就免費給他們這些知識。你的寫作越有用，互惠效應就越強。

社會證明

社會證明是一種現象，當人們認為做某事受歡迎時，他們更有可能去做。因為這種效果依賴于感覺受歡迎程度，而不是實際的人口統計分析，很容易通過截圖、統計數據或影響者的支持來引發。