做運(yùn)營基本上都是不斷的寫方案、改方案、執(zhí)行方案的過程，很多小伙伴一聽到”方案“兩個(gè)詞內(nèi)心可能是崩潰的，都會(huì)藍(lán)瘦，香菇!暫且不說方案改到你想死，就是開始寫方案的思路足以折磨到你想吊打老板的節(jié)奏。

其實(shí)，方案真的有那么難嗎?為何我很多人絞盡腦汁熬到深夜依然無從下手?或者方案寫到一半便止步不前，思路全無，然后就開始懷疑前半部分的內(nèi)容。

所謂的方案就是你做一件事前的思路和計(jì)劃，目的有兩個(gè)：

一是讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的想法和思路，你的策略是否可行，思路是否存在漏洞;

二是自己能夠做到三思而后行，后期執(zhí)行有條不紊，有據(jù)可依.

既然方案目的是做事思路的梳理或者說我們運(yùn)營工作中的運(yùn)營思路的梳理和具體的工作規(guī)劃，那么就必須要有一個(gè)正確的撰寫思路。運(yùn)營方案一定是環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)過程，邏輯主線一定是清晰的，思路目標(biāo)一定是明確的，這樣你才能夠用清晰的思路寫出一份高質(zhì)量的運(yùn)營方案來。

建議新產(chǎn)品上市方案包括以下內(nèi)容：

一、 上市計(jì)劃綜述

a) 上市計(jì)劃綜述和要點(diǎn)

b)上市時(shí)間表總攬

二、 產(chǎn)品描述

a) 產(chǎn)品線的各產(chǎn)品名稱、內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

b) 產(chǎn)品線或某產(chǎn)品在公司總體產(chǎn)品組合中的地位

c) 產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)

d) 包裝材質(zhì)、容量、包裝設(shè)計(jì)

e) 產(chǎn)品定價(jià)：出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格

三、 促銷方案、銷售方案

l 廣告促銷方案

a)媒體選擇

b)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)

c)投放總次數(shù)、頻度、時(shí)間

d)廣告設(shè)計(jì)、投放的計(jì)劃和時(shí)間表

e)廣告促銷預(yù)算

l 渠道建設(shè)

a) 銷售渠道選擇

b) 優(yōu)缺點(diǎn)分析

c) 銷售網(wǎng)點(diǎn)、合作伙伴的計(jì)劃數(shù)量、分布設(shè)計(jì)

d) 各渠道銷售、促銷政策設(shè)計(jì)

e) 各渠道銷售流程設(shè)計(jì)

f) 各渠道銷售及促銷準(zhǔn)備計(jì)劃、時(shí)間表

l 銷售計(jì)劃

a) 未來一年各月度銷售計(jì)劃

b) 未來一年各月度促銷政策

c) 銷售收入、銷售費(fèi)用預(yù)算

l 營銷人員規(guī)劃

a) 支持營銷方案的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、所需人員計(jì)劃

b) 人力資源部組織招聘、培訓(xùn)、人員到位的計(jì)劃

四、 生產(chǎn)方案

a)生產(chǎn)線試生產(chǎn)、生產(chǎn)準(zhǔn)備、配套服務(wù)計(jì)劃

b)根據(jù)銷售計(jì)劃確定的未來一年月度生產(chǎn)計(jì)劃

c)生產(chǎn)成本、費(fèi)用預(yù)算

d)生產(chǎn)人員到位、培訓(xùn)、上崗的計(jì)劃

五、 原料采購計(jì)劃

a) 采購工作準(zhǔn)備計(jì)劃：供應(yīng)商的選擇，收購的品質(zhì)要求、收購價(jià)格等

b) 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定的未來一年原料月度采購計(jì)劃

六、 財(cái)務(wù)工作準(zhǔn)備和預(yù)算

a) 財(cái)務(wù)核算體系準(zhǔn)備計(jì)劃：建帳、人員到位、票據(jù)到位等

b) 財(cái)務(wù)預(yù)算：銷售收入、成本、銷售費(fèi)用、利潤

c)財(cái)務(wù)預(yù)算：收益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流表

七、 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

a) 對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的分析和預(yù)測(cè)

b)備選的對(duì)策準(zhǔn)備