線上產品推廣方案幾個要點!

觀點一：

一般推廣流程是這樣的：

1、鎖定用戶群;明確要推給誰?

2、分析用戶畫像;這誰有什么特征?

3、鎖定推廣渠道;常在哪里出現?

4、策劃宣傳內容;如何建立溝通?

鎖定用戶群

因為用戶群在做產品規劃的時候(想要幫助誰，在什么樣的場景下，解決什么問題?)，基本就定下來了。所以運營的主要工作是豐富用戶畫像。

一般產品經理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業、地域等基礎信息，而作為運營就要根據產品及目標用戶信息挖掘出更多相關內容。如：用戶習慣、偏好、標簽、價值觀、話題和經常關注的明星等，這樣才能在運營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

推廣渠道

就目前來講，App產品推廣的渠道來來去去就那么幾個，社交網絡渠道、互聯網渠道、應用市場渠道、傳統線下渠道與預裝渠道等;

所以，運營的工作就應該是，找尋各渠道中與自身產品用戶重疊度較高的平臺作為宣傳投放渠道。如自媒體渠道中就有各行業代表的大號。

策劃方案

最后是策劃宣傳內容。在這一塊很多公司至今的做法仍然是，兩三個人，圍一桌，頭腦風暴與天馬行空，想到什么就寫下來，最后投票。只能說，這種做法實在是太任性了。前邊做的工作都白費了!

謹記，無論是做推廣，還是運營，首先要做的第一個事情都是，先理解產品!先理解產品!先理解產品!

觀點二：

其實每種渠道的存在都有意義，如果你覺得不好用，無非是因為渠道跟你的產品和服務不相匹配。

我們公司做過數次新產品上線的推廣工作，曾經一條產品線銷售額過億。我覺得做產品推廣前，最最重要的是，你一定要了解你的用戶。(如果你要推廣產品，卻不知道如何做，可以聯系，免費咨詢)

了解用戶是根本

一般公司，都是產品一堆人，市場一堆人，除非做推廣的時候大家會湊在一起討論對策，平時工作很少互通有無。

我覺得這樣的工作模式是很有問題的。

因為產品生產出來的目的是為了推廣，如果市場人員沒能參與到產品的設計過程中，就很難深切的體會到，每一個功能生產的原因是什么，自然也就難以理解產品的使用場景和目標用戶的痛點。

話說回來，如果木已成舟，現在就是有產品需要你來推廣，但是你還對目標人群有所疑慮，該怎么做呢?

兩個方法：

1、做用戶調查

列出你關注的問題，比如對產品的哪些問題最為關注，比如用戶是什么樣的行業年齡性別…

然后表單生成調查問卷，通過公司的渠道發到消費者手中，然后根據結果想下一步的推廣方案。

2、做用戶訪談

問卷調查的問題在于和消費者還隔著一張紙，太官方。而且很多時候，消費者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。

最好的方法其實做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他做問卷，而是要實地讓他感受產品，問他會不會去使用…如果喜歡，喜歡哪些點。

我覺得這些點，是為你未來做產品推廣，積攢真正有用的素材。

制作推廣素材

推廣素材的唯一目的，就是展示產品的亮點。

其中可能包含產品的slogan，宣傳長文案，短文案，短視頻，H5…

核心還是那個問題，你懂不懂客戶，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內容。

以前有個朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時候，他跑到目標人群聚集的qq群中，跟消費者混熟后，他就像發現新大陸一樣發現了很多他從來不知道的詞匯。

然后他知道這些詞匯會觸動到這個群體，于是在產品推廣中大幅度使用，結果產品真的深得青少年喜愛。

尋找投放渠道

先說幾個誤區：

1、不是投放渠道越多越好

精準比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬人的活動推廣，其中幾分是目標用戶?不要光想著做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最熱的渠道不一定適合你的產品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產品的渠道。

你可以使用微信推廣渠道

如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺的廣告了。

(1)微信朋友圈廣告

按效果付費，微信系統廣告，可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

如果你想做，推薦這里朋友圈廣告投放，我在這里做過幾次推廣，服務商非常有經驗，效果很好。

(2)廣點通廣告

按效果付費，微信系統廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。

(3)微信大號廣告之軟文廣告

常見于顧爺、深夜發媸、咪蒙等優質公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。

當然如果你的預算不夠的話，我并不建議你選擇太貴的kol。經我測試，如果你有5萬預算，選5個均價1萬的KOL效果好于選擇一個報價5萬的KOL。

可以使用社交網站/論壇的推廣渠道

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。

1、輔助seo

以豆瓣網為例，豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會多起來。

2、發帖推廣、分類信息平臺推廣

發帖推廣難度越來越大，因此，對于發帖板塊選擇，發帖內容，發帖方式都提出了非常高的要求。

你的任務是發出看起來是正常內容的帖子，但實際上是為了做推廣的帖子。

比如以前做的一項目，為了推廣一個抽獎活動，我就在各種論壇的熱門板塊，發類似：xx公眾號做抽獎，是真的么?來做推廣和宣傳;再就是分類信息平臺做宣傳。

以上就是本篇的全部內容了，感謝大家的閱讀!