發(fā)稿管家平臺為你解讀饑餓營銷推廣是如何抓住用戶心理的?為什么商家們這么愛用?
日期:2019-12-04
營銷界有一個詞叫:饑餓營銷,饑餓營銷所用的策略是什么?簡單一句話就是通過將產(chǎn)品限量供應(yīng),實現(xiàn)讓產(chǎn)品銷售一空。為什么越是限量供應(yīng)的產(chǎn)品,客戶購買的就越瘋狂呢?曾經(jīng)有一個社會心理學(xué)家做過一個實驗,他把完全相同的餅干,放到兩個罐子里,一個罐子里裝十塊餅干,另一個罐子里裝兩塊餅干。然后他找了兩批人,分別是吃著兩塊餅干,并讓試吃的人吃完后對餅干的味道作出評價。結(jié)果試吃罐子里裝兩塊餅干的人給出的評價更高,為什么會這樣呢?
其實這背后就是稀缺效應(yīng)造成的影響,對于我們來說,任何事物越少、越不容易得到,它的價值就會越高、它的吸引力就會越大。我們把這種稀缺效應(yīng)用在營銷上就是:限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的感知,增加產(chǎn)品吸引力,從而提高產(chǎn)品銷量。這是饑餓營銷的心理學(xué)原理。但饑餓營銷遠(yuǎn)不止這些。
上一次的實驗還沒結(jié)束,同樣的餅干,同樣一個裝十塊餅干的罐子,一個裝兩塊餅干的罐子。同樣又找了兩批人,這次是先讓這兩批人看到自己罐子里裝的餅干數(shù)量,然后從另一個罐子里拿出餅干讓參與者品嘗。也就是先看到十塊餅干的人吃裝兩塊餅干罐子里的餅干,先看到兩塊餅干的人吃裝十塊餅干罐子里的餅干。
一個是本來看到很多,吃的時候卻很少,一個是本來看到很少,吃的時候就很多,然后讓他們對餅干的味道作出評價,結(jié)果還是吃裝著兩塊餅干的人給出的評價更高,而且他們給出的評價,要比第一輪吃裝兩塊餅干的人評價還要高。
這說明什么呢?與一直稀缺的產(chǎn)品相比,原本充足后變稀缺的產(chǎn)品,具有更大的吸引力。也就是說,得到后又失去的東西,價值更高、吸引力更大。
這在營銷上怎么用?先讓客戶假設(shè)自己已經(jīng)擁有,然后再將其奪走,這時客戶就會更想要。接著實驗還沒結(jié)束,在剛才的實驗中,心理學(xué)家對看到多吃得少的那組人是這么解釋更換原因的,他對其中的一半人說:“剛才拿錯了,所以要換一下。”而其中另一半人說:“因為餅干不夠分了,所以要換一下少的。”結(jié)果這個心理學(xué)家發(fā)現(xiàn),聽到第二個理由的人對餅干的評價要更高。
也就是說,當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品被爭奪時,這個產(chǎn)品的價值最高,吸引力也達(dá)到最高。饑餓營銷里面的真正玄機(jī)就在這里,饑餓營銷真正的核心關(guān)鍵不在于限量多少,而在于制造爭奪,讓客戶相互爭搶,才能達(dá)到饑餓營銷的最佳效果。每天給大家分析和分享有關(guān)于創(chuàng)業(yè)營銷相關(guān)的事情,喜歡的記得點(diǎn)個關(guān)注,分享、點(diǎn)個贊,謝謝!(來源于創(chuàng)業(yè)有話說)
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