抖音上有一首歌，叫《生僻字》。這歌的副歌歌詞由各種生僻字拼湊而成。每當我刷到這首歌，就會有一種嚼棉花的感覺。不是棉花糖，是可以做成被芯的那種棉花。

之所以有這種感覺，可能是因為它完全違背了一個品牌從業(yè)者基本的認知常識——講人話。

廣告要講人話，就是要讓人能看明白，能聽懂，能記住。

大眾熟知的或日常生活中經(jīng)常使用的語言，是廣告文案最好的素材。借助大眾固有的認知和思維，才會有利于品牌口號的記憶與傳播。生搬硬造或不知所謂的創(chuàng)新，只會讓所有精力和財力付諸東流。

那些生僻字組成的文案，恰恰是講人話一個相反的極端。因為生僻字之所以成為了生僻字，就是因為這些字在生活或工作中沒有實用價值，逐漸在日常實踐中被拋棄淘汰了。

講人話，是優(yōu)秀品牌口號創(chuàng)作的第一個準則。

但是，一個優(yōu)秀的品牌口號，光講人話還遠遠不夠，還必須要講生意。

品牌口號講生意，是指在進行品牌口號的創(chuàng)作時，必須把品牌策略作為創(chuàng)作的基本依據(jù)。光線品牌策劃與品牌設計強調(diào)，品牌策劃是一種純粹的商業(yè)行為。無論是品牌口號、品牌設計或產(chǎn)品包裝設計，歸根結(jié)底，其最終目的都是要有利于我們的生意。

讓品牌口號講生意，是一項最重要、最復雜、同時也是最具有挑戰(zhàn)性的工作。這是因為，要創(chuàng)作品牌口號，必須要確立品牌策略，而確立品牌策略，就要進行品牌策劃。而品牌策劃，毫無疑問是一項復雜的、極具挑戰(zhàn)性的系統(tǒng)性工程。

品牌口號創(chuàng)作是一門科學的藝術(shù)。既要讓人看得懂，記得住，又要有利于我們的生意。一個優(yōu)秀的品牌口號，應該以品牌策略為依據(jù)，并且有智慧地利用文化或人們?nèi)粘Ｉ畹膶嵺`經(jīng)驗來幫助我們做生意。

什么是品牌營銷?

品牌營銷就是對客戶的高度負責!

只有差異化才能品牌化;只有品牌化才能持續(xù)化!

傳播通俗化、利益明確化、承諾具體化、廣而告之的基本原則。

先找文化，再建品牌，后推產(chǎn)品。在日消品領域，品牌的作用力日益增強，單依靠產(chǎn)品的好，很難創(chuàng)造傳奇的銷量。經(jīng)營者定要著眼于品牌的高度經(jīng)營產(chǎn)品，不可本末倒置，偏離重點。

產(chǎn)品是痛痛快快的生理需求，品牌是口口聲聲的純潔愛情。一陰一陽，一虛一實，和諧共生，不可分離!

你的產(chǎn)品為什么賣不上價?基本取決于三點：

1、產(chǎn)品本身的科技含量，效果，價值——產(chǎn)品力;

2、企業(yè)或產(chǎn)品的形象，給人的感覺及別人的評價——品牌力;

3、你的消費人群是誰，是否有錢，是否愿意花錢——消費力。

品牌營銷推廣的基本原則：

1、針對性;

2、統(tǒng)一性;

3、多樣性;

4、互動性;

5、長期性。