話不多說，先看這段珠寶軟文文案，品品它的味道，找找感覺。

老實(shí)說，有一段時間，我覺得所有產(chǎn)品中，珠寶軟文文案是最難寫的。

因為它的產(chǎn)品其實(shí)對于某些人可以說是無感的(尤其男性，如果不是為了自己喜歡的女生，大部分男性幾乎不看珠寶)，可是你看了上面這段文案，即使男顧客，你還會對珠寶毫無感知力嗎?如果是在七夕推出這款產(chǎn)品，可能會賣爆!

01 當(dāng)我們在談珠寶文案的時候，我們在談?wù)撌裁?

大多數(shù)時候，當(dāng)我們在談?wù)撘粋€文案的時候，我們究竟在談?wù)撌裁茨?一般分為3個層面：

第一個層面，我們在談?wù)摦a(chǎn)品本身，它本身有哪些特點(diǎn)，和同行競品相比的優(yōu)勢在什么地方;

第二個層面，我們在談?wù)摦a(chǎn)品和顧客之間的關(guān)聯(lián)，這款產(chǎn)品滿足了顧客的什么需求，它們之間的利益鏈接點(diǎn)是什么。

第三個層面，我們在談?wù)撘环N社會意識形態(tài)下的文化概念，因為某種社會文化意識形態(tài)的變化，這款產(chǎn)品背后的理念，是對于這種文化意識形態(tài)的主導(dǎo)或者迎合。

文案的高級感在最后一個層面，只有當(dāng)你的文案上升到一種概念，一種價值觀的時候，它才會有高級感，它才是有靈魂的文案。

對于一款珠寶來說，它的文案在這3個層面上又如何凸顯呢?

相信大家都聽過鉆石營銷背后的故事：

戴比爾斯控制了全球90%的鉆石交易量。

為了讓鉆石產(chǎn)生價值，

穩(wěn)定鉆石價格，

所以花了大價錢打造出來的鉆石文化，

那就是：

鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒。

自從戴比爾斯創(chuàng)造了這個珠寶營銷的先例以后，幾乎在整個行業(yè)內(nèi)掀起了一股模仿風(fēng)潮，那就是愛情和珠寶之間的利益連接，所有的珠寶都窮盡腦汁，在想怎么去把自己的產(chǎn)品和美好的愛情關(guān)聯(lián)起來。

因為在這之前，珠寶可能更多的是上流社會的一種身份象征，一種家族財產(chǎn)傳承的物品，它的價值主要體現(xiàn)在作為貨幣的方式上，但到了戴比爾斯這里，完全顛覆了珠寶的營銷理念：珠寶+愛情=永恒。這樣完好的規(guī)避了鉆石保值力度不如黃金和寶石的缺點(diǎn)，放大了鉆石的符號價值。

與其說我們在買鉆石，不如說我們在買一種概念：愛情=永恒。

珠寶的工藝和材質(zhì)，是珠寶文案第一個層面的內(nèi)容，珠寶能帶給消費(fèi)者的榮耀感、時尚感是珠寶文案第二個層面的內(nèi)容，而珠寶文案最高級的點(diǎn)，在于這種珠寶背后的符號內(nèi)容。

符號內(nèi)容一般包括：

1.代表個性，彰顯個人的品味和格調(diào)，對生活的態(tài)度。

2.象征身份，大牌不大牌的不重要，重要的是有錢人都會戴，我就是有錢人。

3.認(rèn)同品牌的精神價值，野性、自由、高級……

總的來說，珠寶文案的內(nèi)容幾乎都是盤旋在貨幣價值的大地上，符號價值的蒼空下。

02 如何找到珠寶的符號價值?

青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，珠寶文案源于珠寶工藝和材質(zhì)，而高于珠寶工藝和材質(zhì)，材質(zhì)和工藝有價，但符號價值無價。

說到珠寶的符號價值，就需要從整個社會的當(dāng)下文化語境來勘查。一個社會的意識形態(tài)決定著你尋找符號價值的方向。

比如，美國福特汽車當(dāng)時發(fā)明了一款小型的汽車，但當(dāng)時美國人提倡的生活是奢華糜爛，一切都追求大和豪華。而這款汽車上市之后，它的品牌背后的價值理念是：節(jié)約，小而精。

拒絕浪費(fèi)。

當(dāng)這個概念在社會流行起來的時候，大家才發(fā)現(xiàn)，哦，原來其實(shí)我并不需要一個非常豪華的車才行，小巧的汽車更有自己的性價比，而且完全可以滿足我的需求。

這就需要對于整個社會文化主流潮流的洞察和對抗，才能彰顯出自己的產(chǎn)品精神。

一種社會文化思潮背后，總有一些人對于現(xiàn)狀不滿，有抱怨的地方就有市場空缺，就有文案需求點(diǎn)。

就比如拿一款理財軟件來說，如果這是一款最新推出的理財軟件，單純的談?wù)?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">高收益、高回報、安全無風(fēng)險，其實(shí)是沒有競爭力的，因為理財軟件太多了，根本就不容易記住。

那么，如果預(yù)算可行的話，倒不妨從這個角度切入：

現(xiàn)在的90后都講究買買買，到手的錢永遠(yuǎn)只是走個過場，其實(shí)你不知道，當(dāng)你需要錢的時候，人生有多難。

先發(fā)起一次全社會范圍內(nèi)的話題討論：

(1)20萬鱷魚包，精致豬豬女孩的背后，是負(fù)債累累，這樣的女孩男孩愿意娶嗎?

(2)90后你的負(fù)債有多少?

(3)父母為了你長大節(jié)衣縮食大半生，你為父母準(zhǔn)備了什么?

當(dāng)喚起他們對于浪費(fèi)不安的情緒之后，再去打入理財存錢，讓自己生活更加可控，而不是追隨洗腦術(shù)和盲目的消費(fèi)主義。這樣的文案，才會有高級感，才會真正達(dá)到走心。

還記得剛開始寫文案的那幾年，天天被老板訓(xùn)誡，這個文案不走心吶，這個文案一點(diǎn)都打動不了我，其實(shí)，當(dāng)你洞察了整個社會的某種現(xiàn)象，并且提出解決辦法的時候，就是打動別人的時候。

我們看文案和我們買東西有同樣的心理，那就是尋求滿足。在文案的世界里，你要自導(dǎo)自演一場驚喜，這場驚喜里面構(gòu)成要素包括：

(1)營造需求的氣氛，描述沒有珠寶時候的狀態(tài)。

(2)放大缺失時候的不良狀態(tài)。

(3)刻畫擁有產(chǎn)品時候的理想狀態(tài)。

(4)提出解決辦法：產(chǎn)品賣點(diǎn)對應(yīng)需求。

(5)文案整體升華。

總之，寫文案，背后總是需要一次驚心策劃的過程，好文案，總是帶著幫別人解決問題的心理。

看看你的文案，到底幫消費(fèi)者解決了什么問題?

解決了使用價值的問題，還是精神缺失的需求，如果是后者，你的文案就可以實(shí)現(xiàn)真正的高級感。

看到這里，你應(yīng)該已經(jīng)掌握了寫出珠寶文案高級感的方法吧，如果時間允許可以按照老師的方法實(shí)操一遍試一試。

自媒體時代，好的珠寶軟文文案=印鈔機(jī)。(來源于蔣昊說經(jīng)濟(jì))