“苔花如米小，也學牡丹開”，哪怕是作為一個網絡營銷人員，我們也不平凡。不管現實生活中，我們的推廣工作遇到了多大的困擾，我們都要拾起展現自己的機會，不斷體驗，不斷測試，不斷學習，那么不久之后你就有可能成為公司的大福星，大訂單戶，你就可以成為一位受人崇拜的營銷大師。今天和大家交流的主要是問答營銷。問答因其收錄快、排名好、權重高、可信度高的緣故，一直被視作理想的網絡推廣途徑，口碑營銷，網絡引流的最佳方法。下面我就和大家一起交流下有關問答推廣的那些技巧。

一、問答營銷特點

1、 互動性：問答類的互動效果可以充分的補充我們網站內容的不足，也能讓讀者完善知識面，這樣的互動效果不僅起到了針對性效果，又能起到廣泛性的效果。

2、 針對性：問答可以針對某個目標群體，根據群體的特點選擇關注的焦點，充分調動這個人群的力量，達到具有針對的效果。也可以針對話題做討論，讓更多的人來參與，達到人群融合的效果。

3、 廣泛性：問答營銷的特點本身就決定了問答營銷的廣泛性，一個問題，可以引來不同人群的討論，一個事件可以引來不同人群來評論，品牌的建議往往從問答開始。

4、 媒介性：我們可以通過文章或者問題的形式在各大平臺或者媒體來投稿，只要稿件通過或者是問題通過，那么借助媒介可以達到更好的效果，比如您是做發電機的，可以把發電機的技術指標到相關的論壇發布，那里會有很多高級的工程師，他們的評論和回答您是可以從中借鑒。

5、 可控制性：如果您是做平臺或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復的，不符合規定的評論，從而達到讓讀者有益，讓內容健康的效果。

二、問答類營銷的通用手段

1、 開放問答：開放類的問答有很多，比如知道、問問、論壇、文章評論等等，這里的提問一般是不需要審核的，但是評論或者是回答是需要審核的。這個也充分的體現了問答營銷可控制性的特點。

2、 事件問答：針對事件問答，比如說某個平臺要測試平臺的受歡迎度，然后會用這個事件用其他的方式通知您，讓您來參與，來回答，評論。

3、 娛樂評論：娛樂項目是整個人群都接受的一種方式，那么如果您想針對娛樂事件營銷，選擇的地方真的非常多，比如目前熱火的“趕驢”事件討論。

4、 促銷評論：很多細致的商家在搞促銷活動的時候都會進行調查，現在來說大多數商家都已經開始了網絡調查，在這個調查中他們會以評論和問答的形式來實現。最終達到具有針對性、完善性的促銷效果。

5、 短信問答：基于短信問答是一種普遍的問答方式，這里不多說明。

6、 傳真問答：傳真問答也是一樣，被廣大的企業或者實體應用，已經到了讓人厭煩的程度。

7、 郵件問答：郵件問答只是網絡營銷的一種方式，只不過這里是以問答的形式做主體而已。

三、接下來我們談談問答營銷的四個步驟

第一步，提問。

提問的時候不論是在什么問答平臺，我們都要注意合理地控制問題中的關鍵詞密度。因為百度算法不斷升級，先不說它會降低有著關鍵詞堆砌的問題排名。要知道這些著名的問答平臺是有人工管理的。有些特殊行業的特殊問題是必須要經過人工審核才會放出來的。這里還要提一點，在填寫問題描述的時候絕對不能敷衍了事，因為在描述里面加上合適的關鍵詞，可以自然提高問題收錄后的排名。

第二步：回答

關于回答的時間，我建議大家與提問時間間隔十個小時以上，這樣可以降低平臺封號的幾率。而關于回答的方式呢，可以自己回答，但是大家要使用IP代理技術使用大號來回答，這樣留下鏈接的幾率就可以增大。

如果有其他朋友幫忙的話可以讓朋友自由回答，你給答案他回答的方式讓你朋友在他的電腦上幫你回答。針對不同的行業，我們有不同的回答方式，其中主要是指對比回答法、舉例回答法、專業回答法，這三種回答方式見名即可知意，大家只需要在實際情況下靈活使用起來就可以了。

針對某些平臺不能留下鏈接的情況，這里我教大家一種方法。雖然我們做問答的主要目的還是做口碑傳播，但是問答的引流效果也是不錯的，個人站長可以嘗試下!

我們先正常的把回答后的問題提交，然后去專業的微縮網站填下自己要宣傳的網址，復制生成的偽裝代碼，再次回答問答頁面，修改問題回答，在參考資料或者回答內容里面粘貼偽裝代碼。為了提高回答可讀性，可以在偽裝代碼前后加上可讀的內容。

第三步：采納問題

在回答問題10個小時以上后我們就可以采納問題了。還是一樣，為了提高問題和賬號的安全性，我們最好還是使用代理Ip技術。剛剛開始采納問題的時候我們可能會發現，有時候自己的回答因為不夠及時，被別人搶樓了。針對這種情況我們該怎么辦呢?我的回答在別人回答后面是不是不好?其實所有的答案都是平等的。對于用戶而言，如果他是通過搜索引擎進入問題頁面的，那么他有80%的可能他就是需要人解決這個問題。那么大多數這樣的客戶看到了答案后不會滿足于一個答案，他們至少會把整個問題的回答都看個遍才離開。所以只要我們在最后采納的是我們的答案就沒事，這只是答案的一個顯示順序問題。但是我們覺得不能不采納問題，因為你采納問題后就是對答案的肯定，如果你也有需要問答平臺解決問題的時候，你就會發現，最吸引的你就是正確答案吧!這個應該算是一個心理學的合理應用!

第四步：做問答排名

不管問答平臺的權重有多高，問題與搜索內容相關性有多高。在熱門的行業，熱門的問題中，我們剛剛發布的問題往往沖勁不足，無法獲得一個好的排名。這是我們就可以想辦法做問答排名了。它像seo一樣，靠的就是一個思路策略。不管是百度、搜狗、還是最近比較火熱的360搜索。他們的產品都有一個共性——提高用戶體驗。所以當你想辦法讓不同地方，不同ID的用戶訪問了問題鏈接之后，搜索引擎就會相應地增高你問題的排名。至于怎么想辦法讓不同ip的用戶訪問你的問題，我們今天就不細說了。傳統的營銷方式都可以用上，這里主要說下我有次做問答排名的經驗。那個關鍵詞本身就是一個問題形式，當時的百度指數的三百多，作為一個本身就是問題的關鍵詞，這網絡上真的是太多雷同內容了。我用當時權重比較高的搜狐問答提了問后，問題收錄排在37位!當我嘗試了傳統的網絡營銷方式為問題頁面賺取了不少獨立訪客后，我花了1個多小時寫了2篇質量還可以的軟文，然后自己投遞到了很多權重比較高的網站上。第二天，問題出現在百度首頁，接下來三天我一共原創了3篇文章，轉載了21篇文章。三天后的早晨，我起床打開電腦后就發現問題榮登榜首了(是自然排名啊，呵呵)所以對于這個問題排名，大家可以不斷嘗試，研究。

以上內容就是我對問答營銷的理解，希望對大家有所幫助!