不少企業(yè)品牌主希望通過一次軟文營(yíng)銷就能帶來很高的銷量，或者大幅度提高炒作，其實(shí)那是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。

網(wǎng)絡(luò)軟文廣告就是用文字去影響受眾，讓他們按我們的預(yù)期去想去做。那成功的軟文文案需要什么呢?

第一點(diǎn)：必須明確你的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)用戶

在寫文案之前，如果我們連自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么樣的人，有什么樣的需求都不知道，那么就算你絞盡腦汁寫了一份文案，但也是白寫，畢竟目標(biāo)不對(duì)吸引不到用戶的關(guān)注和興趣，那就是達(dá)不到你的目的，白白浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力。

所以說，“見人說人話，見鬼說鬼話“才是成功進(jìn)行文案創(chuàng)作的第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，只有充分了解你的目標(biāo)用戶，明確他們的需求，才能精準(zhǔn)定位，打好優(yōu)秀文案創(chuàng)作的第一步。

第二點(diǎn)：要能引起情感共鳴

情感共鳴指的是通過文字或其他方式，給產(chǎn)品一些特殊的情感價(jià)值，讓它不僅是一個(gè)商品，讓消費(fèi)者和你的目標(biāo)用戶一眼看到你的文案和產(chǎn)品，就覺得“這就是為我量身定做的”，“真是太懂我了”。如果你能做到這點(diǎn)，那你的文案就成功了一半。

第三點(diǎn)：要邏輯明確，擊中要害

文案的邏輯清晰是十分重要的，如果邏輯混亂，那么看完也看不懂這份文案要表達(dá)什么，連基礎(chǔ)的信息都無法準(zhǔn)確輸出、傳遞，又怎么可能引起共鳴呢?只有清晰的邏輯，才能讓我們的讀者和受眾理解并接受。

主要通過兩點(diǎn)來體現(xiàn)清晰的邏輯：

1、表明痛點(diǎn)：講清楚為什么讀者需要這個(gè)產(chǎn)品。

2、表明特點(diǎn)：講清楚用戶為什么選擇你的產(chǎn)品而不是別人的同類型的產(chǎn)品。

當(dāng)這兩個(gè)問題能在文案中清晰地表達(dá)出來，你的文案就算是成功地站在讀者的角度上，去用他們的邏輯來思考，這樣寫出來的文案才更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，鋪天蓋地的硬性廣告已經(jīng)令不少人產(chǎn)生了厭煩心理，因此不少的企業(yè)都開始重視起軟文推廣來。軟文推廣相比較于硬性廣告，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶的腦海，更為受眾所能接受。那么，選擇網(wǎng)絡(luò)軟文推廣都能企業(yè)帶來哪些切切實(shí)實(shí)的效果呢?

1、增加網(wǎng)站流量

高質(zhì)量的軟文本給網(wǎng)站帶來了驚人的流量，而軟文本帶來的流量轉(zhuǎn)換率往往很高，間接地增加了網(wǎng)站產(chǎn)品的銷售。

2、增加網(wǎng)站權(quán)重

軟文本可以增加網(wǎng)站內(nèi)容數(shù)量，為用戶提供所需內(nèi)容，這對(duì)用戶體驗(yàn)也是很有幫助的，網(wǎng)站權(quán)重也將逐漸增加，網(wǎng)站排名也將增加。可以鞏固現(xiàn)有排名。

3、提高企業(yè)品牌產(chǎn)品曝光度

網(wǎng)絡(luò)軟文推廣需在軟文完成后需要發(fā)布在不同的媒體、不同的渠道，這樣可以不斷的增加推廣企業(yè)的曝光量，讓客戶有機(jī)會(huì)直接在門戶網(wǎng)上的相關(guān)頻道看到關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的新聞報(bào)道，產(chǎn)生直接的點(diǎn)擊評(píng)論咨詢，帶來直接客戶。當(dāng)曝光傳播達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，潛在客戶在搜索引擎搜索相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品或者品牌關(guān)鍵詞時(shí)，可以聯(lián)系在一個(gè)或者幾個(gè)頁面看到企業(yè)發(fā)不在各大網(wǎng)站的新聞信息，可以起到加速客戶成交的效果。但不論是企業(yè)還是個(gè)人，需要達(dá)到一定的曝光量，自己逐個(gè)聯(lián)系媒體發(fā)布比較困難，像是比較有知名度傳播比較廣的媒體對(duì)稿件的要求一般會(huì)很高，收費(fèi)也很高，需要找專業(yè)的軟文推廣平臺(tái)來做。

最后，軟文標(biāo)題是文章的重中之重相信大家都明白。大家在看報(bào)紙、看書、瀏覽網(wǎng)站時(shí)，一般都會(huì)挑選自己感興趣的標(biāo)題文章，標(biāo)題的好壞與否擁有80%的概率決定了讀者是否閱讀某一篇文章的內(nèi)容。因此，標(biāo)題可以說是整篇軟文的點(diǎn)睛之筆，所以在確定了軟文正整體的大方向之后，一定要在標(biāo)題上下足功夫，仔細(xì)琢磨，切記不可忽略標(biāo)題的作用。