一、商業(yè)軟文黃金比例

今天在這里分享一下我的結(jié)構(gòu)給大家(商業(yè)型軟文)，我會(huì)把一篇軟文拆分為三大模塊來寫，這樣會(huì)讓我寫起來輕松，我只需要保證三大模塊的內(nèi)容是有關(guān)聯(lián)性即可，同時(shí)需要保證文章的內(nèi)容是偏互聯(lián)網(wǎng)科技類型的文章。

1.事件引子50%

通過借用一個(gè)事件慢慢的引出自家產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“隱藏性”給用戶心理造成想了解的欲望，這樣有效的把自家的產(chǎn)品自然的在軟文中出現(xiàn)。看軟文的是用戶獲取外界信息的日常方式，所以事件的品牌、吸引度、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

2.市場案例40%

雖說咱們暫時(shí)還不能寫出最好的軟文，但是我們最少要讓用戶看到最后才發(fā)現(xiàn)是一篇軟文，因?yàn)槿绻浳膹囊?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">開始就被用戶識(shí)破是軟文那你的品牌就不會(huì)吸引用戶去搜索或者關(guān)注你的品牌，說明軟文的效果適得其反了，不僅不能帶來流量、外鏈，還有可能讓用戶反感，甚至鄙夷，這樣就白投了一篇軟文。

所以No叔在這里建議各位，案例內(nèi)容多往名企、資金、市場分析等維度去靠，例如“快手或今年下半年赴美IPO，估值206億”、“傳騰訊旗下閱文集團(tuán)將于今年IPO，融資或達(dá)8億美元”，事件背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。

3.自身品牌10%

經(jīng)過前面兩類內(nèi)容的開端，自家的品牌在后半部就可以自然的插入，讓用戶認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件一樣。這樣的整個(gè)文體結(jié)構(gòu)有效地對(duì)企業(yè)本身宣傳的體現(xiàn)，但是，告誡各位品牌露出盡量少為主，突顯在最末端的內(nèi)容中是最優(yōu)的選擇。當(dāng)大家把自己的品牌弱化，放在比較小的位置上，用戶會(huì)有一個(gè)搜索的習(xí)慣(記住這個(gè)小秘籍)。

二、商業(yè)軟文編寫套路

1.認(rèn)真對(duì)待自己的作品。

我們在寫這篇商業(yè)軟文的時(shí)候，這篇軟文就是你自己的作品。為什么呢?這篇商業(yè)軟文會(huì)給大家?guī)碚J(rèn)知的提升，比如你要成為一名全棧運(yùn)營，那么商業(yè)軟文的寫法、結(jié)構(gòu)、輸出整體質(zhì)量你都要自己去把控的。也就是你需要關(guān)注到未來你將是一個(gè)什么樣的運(yùn)營者，它能幫你帶上另一個(gè)階梯。也可能大家覺得商業(yè)軟文只有小編才去做的，其實(shí)并不是的，我們作為一名苦逼的運(yùn)營，也要掌握。當(dāng)你作為一名運(yùn)營，去掌握小編的一個(gè)能力的時(shí)候，你的能力也在提高一個(gè)檔次。同時(shí)，你在職場的薪資、薪酬也將會(huì)得到一定的提升。

2.編寫套路

1.積累素材

就是說你要想盡辦法去收集素材，比如你見到的好的、有意思的段子、海報(bào)、文案。

2.定軟文目標(biāo)

我們需要思考這篇商業(yè)軟文需要推薦給誰看?文章的調(diào)性更符合渠道用戶，這篇文章也就更精準(zhǔn)。

3.品牌露出

品牌露出一個(gè)技巧性的點(diǎn)，就是用戶看到你的商業(yè)軟文，都會(huì)有一個(gè)搜索性的習(xí)慣。當(dāng)大家對(duì)這個(gè)品牌搜索養(yǎng)成了習(xí)慣，就形成了一個(gè)轉(zhuǎn)化。

4. 銜接自然

我們需要把握每個(gè)段子之間的銜接點(diǎn)，在寫作的過程中需要去主動(dòng)思考怎么把每個(gè)段子銜接起來。每個(gè)稿子就是自己的一個(gè)作品，要用心去寫，要讓文字有感情，寫完自己看看自己愿意不愿意閱讀這文章。

3.關(guān)于目標(biāo)人群定位的幾點(diǎn)思考

1.針對(duì)媒體小編

媒體小編是作為分發(fā)的一個(gè)必不可少的過程，如果你的文章專業(yè)就會(huì)被當(dāng)做標(biāo)桿轉(zhuǎn)載到小編的媒體平臺(tái)。給小編看的內(nèi)容就需要寫的專業(yè)，讓人讀起來真實(shí)可信，并不是虛構(gòu)的。

2.競爭對(duì)手

因?yàn)樗麄兛赡軟]有更多的渠道去觀察，更傾向于觀察競爭對(duì)手，當(dāng)你把數(shù)據(jù)給到大家看，無形中就會(huì)給競爭對(duì)手帶來壓力，并去調(diào)整自己的戰(zhàn)略。因此，給競爭對(duì)手看就需要把自己的實(shí)力給予展示，例如：市場份額。

3.投資人

當(dāng)大家的產(chǎn)品碰到了天花板，需要去做市場的時(shí)候，就會(huì)需要投資人去介入。這個(gè)時(shí)候就需要大量的商業(yè)軟文去吸引用戶。寫給投資人看的文章，內(nèi)容就更需要產(chǎn)品數(shù)據(jù)支持，及投放渠道應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)類版塊。

4.目標(biāo)用戶

寫給你潛在的用戶看，那內(nèi)容更應(yīng)該以熱點(diǎn)為主，往BAT靠就對(duì)了。

4.5個(gè)核心渠道

1.搜索引擎，首先要去滿足搜索引擎;

2.科技網(wǎng)站，你需要先了解平臺(tái)內(nèi)容、人群定位，再去主動(dòng)投稿;

3.知識(shí)網(wǎng)站，通過微課、知呼、新浪博客等等;

4.名人賬號(hào)，比如各個(gè)大V;

5.自媒體平臺(tái)，比如新榜、搜狐自媒體、網(wǎng)易新聞等等。

6.4點(diǎn)總結(jié)

1.四分模式

我在寫文章的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用到一些方法性的套路去解決難題，比如我經(jīng)常把一篇商業(yè)軟文分成4段來寫。

第一層：開場白，以熱點(diǎn)事件帶入即可，300字左右;

第二層，獨(dú)角獸不斷的從創(chuàng)業(yè)潮中冒出來，500~700字左右;

第三層，傳統(tǒng)企業(yè)家們主要面臨抉擇問題，500~700字左右;

第四層，企業(yè)級(jí)應(yīng)用SaaS模式成新寵創(chuàng)業(yè)新寵，500~700字左右。

2.每層固定內(nèi)容

每一層需要自己固化內(nèi)容，保證未來輸出加深印象。

3.銜接自然過渡

“四分模式”中間的銜接要自然，過渡要讓人感覺舒服

4.品牌放在最后

最后一層作為中心，需要點(diǎn)明標(biāo)題。

三、 商業(yè)軟文實(shí)操案例

在給大家分享案例的時(shí)候，也分享幾個(gè)點(diǎn)

1. 軟文規(guī)范要講究。

軟文寫得好的人一般很美麗!愛美的人對(duì)打扮很有講究，相對(duì)而言軟文也會(huì)寫得比較好。但是，這樣的說法也太以偏概全，小白也有逆襲的一天，妹子的軟文春天將到來~那就從規(guī)范做起~

1.軟文配圖，直接影響你是否會(huì)被收錄為熱門內(nèi)容，從而被各大渠道媒體分發(fā);

2.軟文結(jié)構(gòu)，直接影響用戶閱讀文章的體驗(yàn)，從而帶來用戶轉(zhuǎn)換;

3.軟文字?jǐn)?shù)，不宜多，不宜少，讓用戶覺得讀了剛剛好(2000字)，根據(jù)主題、人群進(jìn)行界定;

4. 軟文標(biāo)題，整個(gè)軟文的核心點(diǎn)就在于標(biāo)題，需要思考如何把這關(guān)鍵字做到精準(zhǔn)搜索。

2.判斷是否有新聞源。

比如：搜索”SAAS“，你需要判定”SAAS“是否有新聞源，養(yǎng)成定標(biāo)題前請?jiān)?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">百度搜索一下看看是否有新聞源!當(dāng)沒有新聞源，這篇商業(yè)軟文就不會(huì)被分發(fā)，也就會(huì)很快被沉淀掉。

3.關(guān)鍵字條件

首先，每個(gè)標(biāo)題內(nèi)保證有兩個(gè)關(guān)鍵字是你考慮要滿足的露出;然后，選擇的兩個(gè)關(guān)鍵字是你考慮要有新聞源;最后，關(guān)鍵字在與文章相結(jié)合，出現(xiàn)在末尾處點(diǎn)明標(biāo)題。

4.圖片的位置直接影響你是否能被抓取為熱點(diǎn)!

所有的圖片要放在商業(yè)軟文標(biāo)題的正下方。圖片的位置，直接影響你是否能被收錄為熱點(diǎn)，所有的圖片選擇優(yōu)先滿足搜索引擎的前端展示。

四、商業(yè)軟文的作用

1.自然流量

軟文對(duì)外發(fā)布后，將會(huì)沉淀在渠道服務(wù)內(nèi)，搜索引擎將不斷收錄。

2.黃頁市場

黃頁網(wǎng)站會(huì)參考你所寫的內(nèi)容來評(píng)估你的企業(yè)是否值得收錄

3.BAT彈窗

該類企業(yè)的彈窗的新聞媒體將會(huì)收錄這類軟文，BAT企業(yè)比較喜歡抓取新聞源的熱點(diǎn)新聞

4.新聞網(wǎng)站

各大新聞網(wǎng)站的小編絕大部份已經(jīng)習(xí)慣性的CTRL c+v,不會(huì)做太多背調(diào)及審稿(來源于No叔)