一、商業軟文營銷的關鍵：怎么寫出好商業軟文?

1、商業軟文目的決定標題寫法： 如果你是經驗分享類的口碑商業軟文，那么標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有質量的流量。但是如果你發商業軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞。

2、商業軟文的第一段要寫好： 商業軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續瀏覽第二段，僅此而已。因為如果用戶已經點擊了你的商業軟文，那就是你的精準用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動力看第二段了，那么你就將失去了一次營銷的機會，而且面對的對象是精準用戶。

3、商業軟文要簡潔、簡潔再簡潔!

4、能留電話的話，別留網址： 別以為超鏈接點擊一下就過去了，就認為留個超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點網站權重。但是機關算盡，未必如你所愿。有時候太過于貪心的結果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯系方式，當然如果兩個都可以留，當然一個都不能少咯~

5、商業軟文也需要做優化： 看到太多的商業軟文，發完就不管了，包括我身邊的朋友。商業軟文營銷的流量從哪里來?毫無一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數來自搜索引擎，沒有排名你的商業軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優化一下花錢買來的商業軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?

二、如何做好商業軟文營銷?效果怎么樣?

一、切記無病呻吟

商業軟文畢竟是一種新聞，它需要有新聞的要素。具有一定的可讀性和真實性。這就要求企業有目的地策劃新聞事件。商業軟文宣傳，關鍵是要有新聞性，這是區別于一般宣傳的要點。可通過精心策劃，形成新聞事件，便于媒體宣傳。這些活動既可以聚焦領導人，也可以是企業的重大事件，或參加有影響的社會公眾活動。企業還可以定期邀請新聞媒體集體采風，通報相關新聞等，以源源不斷地對外發稿宣傳。比如企業新產品的傳播，不能就產品而寫，應該嫁接在一定的新聞基礎上，不然就成了蹩腳的新聞，很有可能起到負面效果。目前很多太陽能企業存在這樣的現象，這是企業對外的商業軟文宣傳過程中很忌諱的。

二、商業軟文的內涵

商業軟文廣告在創作過程中，“商業軟文的目的”和“商業軟文的表達”是首先要考慮的兩個重要因素。首先是“宣傳企業的哪一點，達到什么樣的預期效果，需要哪些資源”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數商業軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了信息的海洋里，反而得不償失。在眾多的訴求信息中要找到最重要，最主要的。這些信息是廠家最想傳遞給讀者的，也是對讀者最有吸引力的，對讀者最有影響力的。例如很多廠家會提到，降價、送禮品、增加廣告投入等優惠條件。這些條件最能引起讀者關注，但如果想要說的東西太多反而會影響到讀者對有價值信息的接收。

次是“商業軟文如何寫”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇商業軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆。而不是在不恰當的地方出現引起讀者的反感以至對文章失去興趣，或讓讀者產生這是為公司做廣告、虛假的信息、不可信等心理。而將公司名稱、品牌名稱、產品名稱、電話號碼等信息，巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這才是企業所追求的最佳表述方式。

三、畫商業軟文之龍應點睛

商業軟文的內容好似一條龍，但是沒有點睛的標題，也許就會被很多人忽略。現在的企業商業軟文過多，導致讀者很少有興趣閱讀。一本雜志有幾篇甚至十幾篇的企業商業軟文。而讀者在閱讀上花的時間可能只有幾分鐘，一目十行，唯一能進入視線的只有標題，如果標題都不能吸引讀者。那么內文多么出色也沒有用，沒有人在會關注的。就整篇商業軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。