網(wǎng)絡(luò)推廣的方式最常見(jiàn)的莫過(guò)于兩種，一種是論壇推廣，一種就是問(wèn)答推廣。而我個(gè)人比較喜歡去問(wèn)答網(wǎng)站推廣，因?yàn)闀?huì)到問(wèn)答網(wǎng)站去的都是目的性比較強(qiáng)的，要是能在問(wèn)答網(wǎng)站上加上自己的外鏈，那給網(wǎng)站帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的。所以今天我就給大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于問(wèn)答營(yíng)銷推廣的那些知識(shí)，希望能幫助大家利用好問(wèn)答網(wǎng)站。

問(wèn)答營(yíng)銷的實(shí)施策略：

在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施過(guò)程中，問(wèn)答營(yíng)銷部分雖然不是主體，但是它能起到一定推波助瀾，以小帶大的作用，甚至可以在事件營(yíng)銷方案的實(shí)施中扮演勾引網(wǎng)民、媒體的角色。

一般實(shí)施問(wèn)答營(yíng)銷的大致流程可分為三步：

第一步：分析客戶屬性，目標(biāo)人群的特性，制定幾條提問(wèn)的方向。一般可從以下四個(gè)方向入手：適用人群的提問(wèn)、知識(shí)性提問(wèn)、企業(yè)品牌信息的提問(wèn)、產(chǎn)品使用提問(wèn)。具體到實(shí)際方案，如事件營(yíng)銷案例，實(shí)施時(shí)就可以從事件相關(guān)、企業(yè)(產(chǎn)品)相關(guān)、人群相關(guān)三個(gè)方向出發(fā)。

第二步：發(fā)布與維護(hù)。方向確定后，根據(jù)方案的性質(zhì)以及實(shí)施階段的主題，劃分每個(gè)方向下問(wèn)答數(shù)量的比例。確定好之后，再根據(jù)方向撰寫問(wèn)答，在提問(wèn)或者回答中，根據(jù)情況直接或軟性的植入目標(biāo)內(nèi)容，安排回答數(shù)量，標(biāo)定采納答案。

第三步：根據(jù)推廣階段要求，定期發(fā)布與維護(hù)，做好監(jiān)控，統(tǒng)計(jì)效果。搜索顯示、瀏覽量及網(wǎng)民自發(fā)參與情況等效果分析。

二、利用問(wèn)答營(yíng)銷可以達(dá)到什么樣的效果呢?

1、塑造口碑，提高網(wǎng)站的知名度和可信度。

利用各大搜索引擎以及論壇網(wǎng)站的問(wèn)答方式，可以給你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或者品牌創(chuàng)造大量的正面信息，大家都知道，信任危機(jī)導(dǎo)致人們的警惕性越來(lái)越高，生活中都充滿了陷阱，更何況是網(wǎng)絡(luò)呢?網(wǎng)絡(luò)信任危機(jī)也是目前嚴(yán)重制約電商發(fā)展的因素之一。所以大量的正面信息(前提是你的產(chǎn)品要貨真價(jià)實(shí))可以大大降低目標(biāo)客戶的警惕性，提高產(chǎn)品成交量，要制造這種大量的正面信息，并不需要加上你網(wǎng)站的鏈接，所以審核就很容易通過(guò)，關(guān)鍵是需要你做好相關(guān)的關(guān)鍵字優(yōu)化。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速，上網(wǎng)人數(shù)、網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)越來(lái)越多，很多的網(wǎng)友在網(wǎng)上購(gòu)物前會(huì)先了解一下對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，再了解一下公司或產(chǎn)品的可信度，但是怎么樣才能了解呢?這時(shí)候問(wèn)答推廣的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，人們無(wú)非就是在網(wǎng)站或者論壇上找一下“XX好不好?”等提問(wèn)方式，在搜索引擎上搜索一些有關(guān)網(wǎng)站或者產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，還有就是看一些網(wǎng)站上購(gòu)買過(guò)的客戶評(píng)價(jià)等等一些方式。

在知道客戶會(huì)通過(guò)哪些渠道去了解你的網(wǎng)站、產(chǎn)品時(shí)，在這些渠道上多下下功夫，這是很容易做到的事情。目標(biāo)客戶一旦對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，但是又出于擔(dān)心在猶豫的時(shí)候，一旦看到評(píng)價(jià)網(wǎng)站或產(chǎn)品的正面信息很多，會(huì)加大客戶購(gòu)買的決心，當(dāng)然了，如果你沒(méi)有，那么客戶就會(huì)去找比你信譽(yù)度要好，可信度又比較高的網(wǎng)站購(gòu)買了，如果找到了你網(wǎng)站或產(chǎn)品的負(fù)面信息那這個(gè)目標(biāo)客戶成交的可能性就比較小了。所以說(shuō)大量你網(wǎng)站的或產(chǎn)品的正面信息會(huì)有利于提高你網(wǎng)站的或產(chǎn)品的知名度和可信度。

2、直接帶來(lái)目標(biāo)客戶，提高網(wǎng)站的銷售業(yè)績(jī)上面已經(jīng)說(shuō)了利用問(wèn)答平臺(tái)給你的網(wǎng)站和產(chǎn)品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎下面的問(wèn)答平臺(tái)，因?yàn)樗阉饕孀约旱漠a(chǎn)品，都會(huì)有排名的優(yōu)勢(shì)，在制造信息的同時(shí)適當(dāng)?shù)淖鲆恍╆P(guān)鍵字的優(yōu)化，就很容易把排名做到首頁(yè)去，通過(guò)這些關(guān)鍵詞排名就可以讓你的目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站或產(chǎn)品，在制造正面信息的時(shí)候盡量以軟文的形式體現(xiàn)出來(lái)、再很好的把關(guān)鍵字融入進(jìn)去，這種信息數(shù)量和規(guī)模達(dá)到一定程度的時(shí)候，可以有效提高網(wǎng)站的知名度和影響力。前提條件是要有貨真價(jià)實(shí)效果不錯(cuò)的產(chǎn)品，最終才能取得事半功倍的效果，如果反其道而行，是做不長(zhǎng)久的。、

以上是我這幾個(gè)月來(lái)做問(wèn)答網(wǎng)站推廣所總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到大家，讓大家少走一些彎路，花最少的時(shí)間能最多有效果的事。