說起如今的中國房地產(chǎn)開發(fā)商，可謂是百花齊放，爭相斗艷。為何更好吸引購房者，一個好的房地產(chǎn)營銷策劃顯得異常重要。那么在房地產(chǎn)營銷上有哪些需要注意的?

房地產(chǎn)行業(yè)是中國五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，中國房產(chǎn)產(chǎn)值占GDP比重6.5%，美國為12%。統(tǒng)計局局長寧吉喆表示：預計中國2017年房地產(chǎn)市場將繼續(xù)健康發(fā)展。

每一個房產(chǎn)用戶，從意向產(chǎn)生，到購買，每一個過程中都會有不同的檢索需求。這當中收集信息過程占比最高，達到將近60%。

房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。

另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。

寫好房地產(chǎn)文案，首要的是炒概念。炒這個詞，我最中意了。你想想，在社會上混的哪個不炒?越炒越熱、越炒越出名、越炒越來錢。但現(xiàn)在不興說炒，叫策劃。概念怎么理解?概念是虛的、是未來才有可能見到的東西。以前炒歐陸風情的香榭麗舍、炒國人的楓丹白露、炒山水社區(qū)、炒運動社區(qū)、炒健康社區(qū)、炒名校概念，現(xiàn)在開始炒中央生活區(qū)，還取了個英文名，叫CBD。

其次要下功夫研究心理學。買房人的心理是什么?他要覺得你這個樓盤是高尚社區(qū)，他要往臉上貼金。說白了，你要讓他覺得住這個樓盤臉上有光。其實上面炒作的概念都是圍繞這個來策劃的。寫文案的時候多想一想客戶看了之后會有什么感受吧。

再就是要善于文字描述。講得不好聽一點，就是要會玩文字游戲。講樓盤距市區(qū)多遠千萬不要說公里數(shù)，而要說需多少分鐘車程，并記得要按直線距離和120公里車速來計算時間。講價格要說最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點的單位，比如“兩樓相距長達5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個思路去慢慢琢磨就是了。

在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。