90后做為互聯網土著，購買行為與80后有較大差異，品牌主張不再是能對消費者起決定性的影響。90后消費者們習慣性的在各UGC、PGC平臺搜索品牌的信息與口碑，受傳播內容影響較大，對品牌商內容生產的接受閾限值在提高。

隨著90后成長，各種新媒體平臺、各種社交媒體平臺相繼問世，國內新媒體發展呈現一片“生機勃勃”、“群英薈萃”的景象。隨之而來的是，媒體人和自媒體人找到了新的寫作方式，他們徜徉在各種媒體平臺上，開始了UGC的供稿生涯，有的則在這些平臺上落地生根。

僅僅“單向傳播信息”仍是傳統媒體作風和思路，但媒體開始通過前期龐大內容(自媒體人功不可沒)的輸出，快速大量地聚集用戶，同時，媒體開始將這些內容做成了“內容產品”。比如開展線上內容社區，不斷向內容社區輸入內容，滋養著目標用戶，這樣的維護方式后續給媒體帶來了價值和利益。

自媒體一詞被確立并正式開始改寫整個媒體行業的內容生產方式。

自媒體就像是那根正在引燃的導火索，尤其在微信出現后，自媒體內容生產者真正找到安身立命之處，自媒體不再完全依附于常規意義上的媒體平臺，這根影響媒體內容生產的導火索開始加速前進，其影響一直延續至今，并生發出多根枝節，比如內容營銷模式的逐步成熟和內容付費行業模式的確立。“自媒體人”對媒體平臺來說，顯得如此重要、“自媒體人生產并提供內容”顯得如此重要，媒體平臺需要自媒體人，而自媒體人也需要媒體平臺的渠道。從此，兩者誰也離不開誰。

由自媒體內容生產延伸出的內容營銷模式從探索期，慢慢走向模式成型期。

盡管行業內不斷叫囂內容生產的紅利期已過，但紅利只是指普通自媒體內容生產者靠內容一夜暴富的紅利遠去了，大江大浪過后，留下的最有價值的東西是：內容營銷從廟堂之上，落地發芽，并成為社交媒體時代新的重要的營銷模式之一。

不同于傳統的廣告形式，內容營銷更像是一種“高級且走心”的廣告售賣方式。

縱觀企業內容營銷、電商內容營銷、自媒體內容營銷代理商、自媒體內容營銷等等模式，任何內容生產都是為了“講述某種產品或品牌故事”，最終目的都是為了“更有力”地抓住和占據用戶的“心智”，從而達到終極變現和銷售轉化率。因此，“會講好故事”、“占人心智”的優質內容，是內容營銷的利器，變現的可能性更大。這樣的內容，本身就是廣告。

內容營銷并非有些人理解的“軟文”這樣狹隘。

內容營銷的本質在于，運作者憑借“內容”獲取傳播量和轉化率，所以“內容”的功夫很深。不同的內容營銷類型，其生產和運作內容的方式也有差別。對于國內內容營銷大致可分為四大類或四種明顯趨勢：企業內容營銷、電商內容營銷、自媒體內容營銷代理商、自媒體內容營銷。

企業自己做內容營銷已不稀奇。

企業通過建立自己的媒體賬號，通過生產符合自身產品定位和切合目標用戶需求的信息內容來圈住粉絲，通過后續不斷地定期輸出與品牌和產品有關的內容，維系和粉絲用戶的關系。這樣的長期滋養，會讓企業和用戶之間建立信任關系，最終達到潤物細無聲的營銷目的。這樣的案例處處都是。在未來全媒體時代，企業自己做內容營銷的進入門檻會更低，如何深挖用戶價值和深耕內容則是艱巨的任務。

我們知道軟文營銷在提升企業品牌知名度、打造產品、提升網站流量、挖掘潛在客戶、輔助企業網絡運營等方面具有明顯的優勢。軟文營銷之所以能達到這種效果，有很大一部分原因在于軟文的搜索引擎展現，也就是說通過關鍵詞可以檢索軟文并展現。

軟文關鍵詞排名會影響軟文推廣的效果，關鍵詞排名靠前，獲得點擊的概率越多，流量也就越大。如何通過軟文來提升關鍵詞搜索排名，達到預期的推廣營銷效果是企業較為重視的。個人經過一段時間的探索和實踐，軟文搜索關鍵詞排名提升可以在軟文關鍵詞制定、軟文標題、軟文原創度和質量、軟文關鍵詞錨鏈接布局、軟文媒體平臺等幾個方面占比作用較強。

關鍵詞這塊要考慮到關鍵詞的指數，一般關鍵詞指數越大，意味著流量也越大，同時也代表著優化難度越高，關鍵詞排名提升越緩慢。一般營銷初期建議確定核心關鍵詞，針對核心詞進行擴詞，也可針對核心詞進行持續優化。擴詞可以參考搜索引擎下拉、百度指數或者借助擴詞工具，制定出長尾詞。

軟文標題是搜索引擎檢索展現的基礎，軟文標題植入關鍵詞有助于搜素引擎快速檢索數據庫并展現資源標題和描述。軟文標題除了要植入關鍵詞外，標題要有亮點，能夠吸引用戶點擊導入流量，關鍵詞排名才會有提升。軟文標題關鍵詞植入，建議可以采用一批長尾詞，可以獲得很好的排名效果，持續優化一批長尾詞，對于核心詞的搜索也是會有很好的展現的。

軟文以內容為王，軟文的內容的原創度和質量度是關鍵詞收錄展現的基礎。軟文內容的原創度和質量度是搜索引擎收錄的門檻，像百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎不斷更新算法，倡導高質量內容。軟文搜索引擎有收錄，關鍵詞檢索才能展現。

軟文營銷

軟文內容可適當植入2-3個關鍵詞，可以布局在軟文的段首、段中、段尾并錨鏈接到相關內容頁。注意關鍵詞植入要自然并且錨鏈接一定要內容相關，這樣可以保證文章的閱讀性，和錨鏈接的相關性。不要為了添加關鍵詞，而植入毫無關聯的詞，這樣對軟文關鍵詞排名是沒有任何益處的。軟文內容是核心，圖文并茂、邏輯是否清晰、閱讀體驗是否好、文案是否優質都是衡量軟文質量的因素。

軟文媒體平臺對于軟文關鍵詞展現也有著相關重要的作用，多數媒體平臺，自身擁有較大的用戶群體，媒體的權重也比較高，對于搜索引擎而言整體內容比較優質，更有利于收錄和展現，收錄后給予的排名也比較高。軟文媒體投稿同樣也是要講究相關性和對應性，同時也可以鎖定用戶群體。很多媒體平臺，比如撰寫了一篇汽車類的軟文，卻投放在母嬰類的媒體平臺，諸如此類的軟文在關鍵詞排名這塊不會有太好的排名展現。

影響軟文推廣搜索引擎關鍵詞排名展現是存在多種因素的，需要軟文工作者不斷去探索和優化以達到獲得較好的軟文關鍵詞排名。軟文收錄的前提始終在于軟文內容的價值度和原創度，這是根本。