無論是電商，微商，傳統(tǒng)網(wǎng)站，還是自媒體，或者說社群，都離不開營(yíng)銷推廣，而一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你帶來源源不斷的顧客和粉絲，樹立良好的品牌形象，繼而產(chǎn)生分享和裂變。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)引流方式競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)平臺(tái)也越來越規(guī)范，對(duì)于硬廣的容忍程度也越來越低，稍有不慎，遭遇的可能就是被封號(hào)的危險(xiǎn)。

那么，本期的節(jié)目，談津?qū)槟惴窒淼氖? 怎樣寫好一篇吸引顧客的引流型文案? 10個(gè)必備的軟文寫作技巧。

一 為什么要寫好引流型文案?

1 吸引流量

2 建立信賴感

3 建立個(gè)人IP

4 引發(fā)分享和傳播

5 帶來銷量

二 怎樣寫好一篇吸引人的引流型軟文

1 分析用戶，了解需求，放大痛點(diǎn)，給予好處

寫文案之前，首先就要做好用戶的分析，搞清楚目標(biāo)群體在什么地方聚集?他們有什么興趣愛好?顧客關(guān)心什么?喜歡什么?經(jīng)常會(huì)遇到什么樣的問題?

進(jìn)入到顧客的群體中去和他們聊天，記錄下他們經(jīng)常會(huì)遇到的問題。

一個(gè)技巧就是把讀者經(jīng)常會(huì)遭遇的問題變成文案的標(biāo)題，讓他們產(chǎn)生興趣，而你的文章就是解決問題的指導(dǎo)方案。

2 寫好標(biāo)題，吸引點(diǎn)擊

標(biāo)題一定要足夠吸引人，留有懸念，讓人產(chǎn)生好奇心，或者說直擊讀者內(nèi)心，有共鳴感，而只有讓讀者們點(diǎn)擊進(jìn)來，你才有后續(xù)的下文。

3 學(xué)會(huì)講故事

通過故事增加讀者的代入感和共鳴感，而故事最好是貼近讀者生活的。

文案的開頭部分，我們可以通過案例和故事來慢慢引導(dǎo)出觀點(diǎn)，把你的思想融入到故事當(dāng)中，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都對(duì)硬廣和說教很反感，而對(duì)于好聽的故事卻常常沒有抗拒力，故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價(jià)值觀。

4 留下懸念，塑造好奇心

文案的寫作過程中，要注意不斷地激發(fā)讀者的情緒，好處不要一次性給完，要一點(diǎn)一點(diǎn)地讓他時(shí)刻保持欲望和好奇心，讓讀者不斷地被吸引而讀下去，不斷累加欲望，直到最后一刻被引爆，繼而采取行動(dòng)。

5 進(jìn)一步放大他的欲望和痛苦

通過上面的用戶分析，我們可以了解到大部分讀者的欲望和痛苦，而在寫文案的過程中，我們至始至終要貫徹的一點(diǎn)就是：放大顧客的欲望和痛苦。

把顧客會(huì)面臨的問題融入到你的故事當(dāng)中去，增加代入感和共鳴感。讀者會(huì)因?yàn)檫@些面臨的問題而產(chǎn)生痛苦，寫文案的時(shí)候，就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺。

通過給讀者描繪他想要達(dá)到夢(mèng)想或天堂，來激發(fā)他內(nèi)心的渴望， 通過痛苦和欲望的對(duì)比，讀者想要改變的欲望就會(huì)被進(jìn)一步地放大。

6 提供干貨，分享價(jià)值

文章是與顧客建立信任的有效途徑。

通常，我們會(huì)在標(biāo)題和開頭的部分指出讀者經(jīng)常會(huì)遭遇的問題，而在后面進(jìn)一步地進(jìn)行分析，刷新讀者的認(rèn)知，提供解決方案，給予讀者收獲。

在不斷分享有價(jià)值的干貨的過程中，讀者就會(huì)慢慢地對(duì)你產(chǎn)生信賴感，后面的部分，你再來給與一些好處，呼吁他們采取行動(dòng)，讀者的行動(dòng)力就會(huì)大大地增強(qiáng)。

7 釋放“魚餌”，給予好處

在文章的中間部分，末尾留下好處或者說福利，讓他們主動(dòng)想辦法找到你，聯(lián)系你，關(guān)注你，“勾搭”你。

這些主動(dòng)吸引過來的顧客相對(duì)會(huì)比較精準(zhǔn)，后期建立好了用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)以后，他們對(duì)你來說就是一筆寶貴的財(cái)富。

8 客戶見證，權(quán)威背書

在塑造顧客信任的過程中，有兩個(gè)非常好的方法就是：客戶見證和權(quán)威背書。

最好是通過你自己的故事，以及與顧客相類似的第三方用戶的體驗(yàn)故事來作為你的見證。客戶見證的部分一定要直擊顧客的痛點(diǎn)和欲望。

9 塑造賣點(diǎn)和價(jià)值

想清楚你的獨(dú)特賣點(diǎn)，與眾不同的價(jià)值點(diǎn)。

不要說你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有特點(diǎn)，營(yíng)銷可以策劃出與眾不同的點(diǎn)。要么是細(xì)分市場(chǎng)的第一，要么是唯一。

10 寫好每一篇文案，引發(fā)傳播和分享

每一篇優(yōu)秀的文案都好像是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)絡(luò)上傳播，為你源源不斷地帶來顧客和粉絲。

同樣，在我們的文案中，要不斷地給與讀者好處，或者說激發(fā)讀者的情緒，讓他們產(chǎn)生分享和傳播的欲望。

寫在最后

一篇優(yōu)秀的引流型文案可以為我們吸引到大量精準(zhǔn)的顧客和粉絲。

寫文之前，我們首先就要做好用戶的分析，了解到他們的痛點(diǎn)和需求，把這些都融入到你后續(xù)的文案寫作之中。

寫好標(biāo)題，吸引讀者點(diǎn)擊，留下懸念，塑造好奇心，分享價(jià)值，給與好處，通過講故事的方式，在潛移默化中影響顧客和粉絲的思想和價(jià)值觀。

寫好每一篇文案，因?yàn)樗鼈兌际悄愕臉I(yè)務(wù)員，可以持續(xù)源源不斷地為你帶來顧客和粉絲。