一個企業或品牌總有其針對的消費群體，能在某個垂直市場內占據一席之地，足以證明品牌在行業領域的成功之處。但能否進一步挖掘市場潛力與品牌如何做營銷推廣有很大關系。如果品牌能夠借助營銷“火出圈”，突破圈層壁壘圈到更多消費者，擴大市場，它便具備了走得更長遠的資本。那么如何做營銷推廣才能出圈?采納品牌營銷認為，在品牌營銷3.0時代中，將品牌打造為超級IP才能出圈。IP就是知識產權的英文縮寫，包裝、廣告、影片、書籍、技術、卡通形象等等均可成IP。

如何做營銷推廣?內容為王

移動互聯網時代，新技術浪潮將人與人之間的連接徹底改變，信息傳播趨向去中心化和扁平化，用戶成為了主導者。普通的內容已經無法打動消費者，這對商業模式作出了要求：品牌與消費者的對話需要全新的模式，這就是IP的誕生。IP本身是知識產權，但現在已經進化成了超級文化符號，比如迪士尼和漫威。品牌的IP化是品牌長期發展的必要目標，首要的一步就是內容的打造。

內容本身并不是IP，只是IP的孵化皿，它可以充實品牌，將品牌形象塑造得立體化。以采納品牌營銷為江典酒業打造的“老子道德經文化酒”——中之源為例，經過大量的前期調研，采納品牌專家發現市場上中高檔白酒品牌都訴求于身份感、尊貴感，對消費者的精神文化需求缺乏關注。而江典酒業地處三門峽——老子《道德經》的發源地，恰恰具有一個得天獨厚的文化優勢——道德經文化。將江典酒業打造成市場上絕無僅有的“老子道德經文化酒”，以《道德經》的普適性延展全國，就是采納品牌營銷為江典酒業找到的破局之路。明確定位后，采納品牌專家開始為江典酒業重新規劃品牌價值體系，以全新的品牌名“中之源”，直觀精準地詮釋了老子道德經文化酒的文化內涵。再通過樹立“道家文化宗師”的形象，確立“品質、智慧、傳承”的核心價值等完成品牌金字塔構建，為江典酒業徹底穿上道德經文化的外衣。通過內容吸引消費者的注意，獲取消費者的認同，滲透白酒市場。

如何做營銷推廣?市場細分

社群其實是市場自然細分，自行吸引、聚合的產物。市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的，是指企業按照某種標準將市場上的用戶劃分成若干個用戶群體的過程。在品牌營銷1.0和2.0時代，這種標準可能是地域、年齡、資產水平等等，由多個維度構成。但是在品牌營銷3.0時代，采納品牌營銷認為品牌要以“人的精神”看待市場，用戶掌握更多主動權。

在初步達成通過品牌內容吸引上層建筑近似的個體，形成社群后，社群本身的價值有待挖掘。首先是內容的生產，社群中的每個用戶都會生產內容，而人們生產內容是為了和別人交換內容，適當的刺激和引導能夠促進社群在與他人交換內容的過程中傳播品牌內容。即便社群以人的精神聚合，但實際上他們的社會角色是多樣的，橫跨不同行業、圈層。如此一來，品牌就能夠借助流量之手出圈，覆蓋更多市場。

如何做營銷推廣?選對載體

在構建內容、聚集社群的過程中，還有一點需要重視——載體。美國斯坦福大學提出了一種模式——載體營銷。載體營銷有一個公式：先進理念+完美平臺(營銷的承接載體)+完善服務+良好信譽+優質產品=巨大商機。采納品牌專家將公式簡化，結合超級IP方法論提出了“價值觀+自媒體+事件營銷”的實踐思路。

自媒體普泛化、自主化的特性使其能夠靈活地發揮載體作用，弱化推廣的色彩，讓內容傳播千人千面，滲透不同的亞文化圈層。借助這一載體，事件營銷的突發性、創新性和趣味性使品牌能夠在短時間內吸引大量眼球，獲得標簽和人設，為內容商品化和人格IP化打下基礎。

如何做營銷推廣才能讓品牌出圈?在采納品牌專家看來，品牌營銷3.0時代需要品牌自帶話題和流量，形成自己的社群亞文化。其實品牌本身就是IP，只要培養品牌的文化黏性，形成IP的社群流量，通過營銷推廣讓IP成為品牌與用戶之間新的連接符號和話語體系，就能夠吸引與品牌對頻的人，利用內容能力和話題勢能出圈。目前采納品牌營銷已經為中之源、壹點壹客、“深圳品牌周”、鹿小井、都市麗人等多個品牌打造了IP化的品牌建設與升級，助力品牌成功蝶變。