秋季招生工作又要開(kāi)始了，

學(xué)校招生軟文怎么能少，

好的學(xué)校招生軟文直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)招生的數(shù)量，

所以學(xué)校招生軟文要怎么寫(xiě)才能吸睛?

下面揭秘3大方法幫你搞定學(xué)校招生軟文。

是不是賣(mài)點(diǎn)，家長(zhǎng)、學(xué)生說(shuō)了算

“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，學(xué)校招生軟文最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，學(xué)習(xí)者就越反感。

什么是賣(mài)點(diǎn)?

學(xué)習(xí)者提出的、關(guān)心的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn);企業(yè)提供的教育產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)習(xí)者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

學(xué)校招生軟文不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣(mài)點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，學(xué)習(xí)者更容易接受。

學(xué)習(xí)者為什么會(huì)買(mǎi)教育產(chǎn)品?答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：有用。“有用”就是需求。所以，學(xué)校招生軟文在展示教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)最有效的方法就是，學(xué)習(xí)者遇到了什么問(wèn)題，我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問(wèn)題，讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個(gè)教育產(chǎn)品對(duì)我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問(wèn)題’”。

引導(dǎo)學(xué)習(xí)者關(guān)注賣(mài)點(diǎn)

學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。

1.顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格、內(nèi)容、課時(shí)等;

2.隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒(méi)有提出來(lái)或沒(méi)有意識(shí)到的一種潛在需求。

學(xué)校招生軟文在撰寫(xiě)時(shí)，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。

對(duì)于前者，要簡(jiǎn)單、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可以滿(mǎn)足你的需求;對(duì)于后者，以教育產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素，引導(dǎo)這類(lèi)學(xué)習(xí)者關(guān)注賣(mài)點(diǎn)。

優(yōu)秀的學(xué)校招生軟文，不是做教育產(chǎn)品推銷(xiāo)，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類(lèi)教育產(chǎn)品。

學(xué)校招生軟文創(chuàng)意模仿小技巧

這里所說(shuō)的模仿創(chuàng)意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創(chuàng)意呢?又怎樣通過(guò)模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢?下面為大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿。

功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說(shuō)更準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象。

2、色彩模仿。

對(duì)于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過(guò)色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣(mài)點(diǎn)。

3、擬人聯(lián)想。

擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。

4、時(shí)事結(jié)合。

結(jié)合當(dāng)下流行的事物、語(yǔ)言等，讓學(xué)習(xí)者更感親切。

5、提煉潤(rùn)色。

學(xué)校招生軟文通過(guò)對(duì)教育產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤(rùn)色處理。例如，“風(fēng)尚‘菱’距離” “讓煩瑣歸 ‘菱’”“設(shè)計(jì)‘菱’巧貼心”等，將教育品牌的“菱”字與賣(mài)點(diǎn)

結(jié)合，巧妙又恰到好處。

學(xué)校招生軟文通過(guò)模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁(yè)時(shí)，對(duì)教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對(duì)比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于機(jī)構(gòu)宣傳的幾點(diǎn)誤區(qū)

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病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。

學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時(shí)期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳學(xué)校的價(jià)值追求，把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。

此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期，如果過(guò)于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說(shuō)愛(ài)。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場(chǎng)份額后，若仍然是類(lèi)同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會(huì)減損教職員工和社會(huì)力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識(shí)未能跳出自發(fā)階段。

病癥三：只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無(wú)戰(zhàn)略宣傳。

對(duì)于大多數(shù)中小學(xué)來(lái)說(shuō)，宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒(méi)有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì)出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。

病癥四：宣傳為招生“做秀”。

也許是中小學(xué)教育市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因，目前，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn)，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場(chǎng)，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長(zhǎng)的需求是否被關(guān)照。

在學(xué)校招生軟文宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。