寫(xiě)作是一個(gè)挖需求、給方案的過(guò)程。

其次，無(wú)疑，軟文是具有很明顯目標(biāo)的，大多數(shù)軟文寫(xiě)手，本質(zhì)是坐在鍵盤(pán)后面的指揮者，需要挑逗動(dòng)機(jī)、引發(fā)需求、給出方案、說(shuō)服用戶，怎么說(shuō)服呢?

第一步是制造場(chǎng)景，引發(fā)需求。讓用戶感到明顯匱乏，并且告訴他為什么需要閱讀這篇文章。引發(fā)需求的常用參考公式是：“怎么做+可以得到什么好處”

第二步是要滿足需求，將軟文定位為問(wèn)題的解決方案。告訴用戶，看了文章能滿足大部分需求。

第三步是要證明功效，軟文就是產(chǎn)品，要指出并給出實(shí)際的好處，比如利用使用者見(jiàn)證、跟競(jìng)爭(zhēng)者做比較、讓優(yōu)質(zhì)人證做證、強(qiáng)調(diào)文章在其他平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)量、受益的人群、真正的干貨等等。一般而言，軟文最好從外圍入手，在用戶心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路徑作為事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐，有力的支撐起軟文的核心觀點(diǎn)，最后再來(lái)點(diǎn)煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。軟文創(chuàng)作是對(duì)認(rèn)知的再整合。無(wú)論你要寫(xiě)什么都需要在你的腦子里先組織你自己的想法，然后把這些想法形成文字，然后對(duì)文字進(jìn)行整合。下面我們來(lái)介紹一下軟文能力創(chuàng)作修煉的技巧：

01刻意練習(xí)，從生活的微小事物開(kāi)始。

很多事情都有一個(gè)習(xí)得的過(guò)程，刻意練習(xí)很重要。我們就拿一個(gè)桃子來(lái)說(shuō)，我們可以以“桃子”單個(gè)詞為中心進(jìn)行拓展去描述這個(gè)詞。

譬如：桃子;水潤(rùn)的桃子;水潤(rùn)多汁的桃子;輕輕咬一口，桃子的汁水溢出……

也就是說(shuō)一個(gè)物體，你去描述它的特性，然后加上場(chǎng)景動(dòng)作之后，更能增加它的畫(huà)面感。可以多在生活中常實(shí)踐和練習(xí)。

02打破固化的邏輯思維

在軟文創(chuàng)作的時(shí)候最怕看到什么就是什么。我們還拿桃子舉例，我們可以找到桃子的特性去對(duì)標(biāo)與桃子相似的東西或者某一件事兒。

特性關(guān)聯(lián)：桃子是比較常見(jiàn)的一種水果，普普通通的水果，也可以水潤(rùn)多汁，富含營(yíng)養(yǎng)，并有不少人喜歡?？梢詮钠狡匠３５氖聝?、平平淡淡的生活、普通的愛(ài)情出發(fā)，平平淡淡也可能過(guò)得有愛(ài)、精致、有內(nèi)涵。

03認(rèn)真寫(xiě)好第一句話。

對(duì)于軟文創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有人看就是失敗的。所以第一句話很關(guān)鍵，需要記住第一句話的目的，第一句話的目的其實(shí)就是吸引讀者去讀第二句話，以此類推，用第二句話引誘用戶去讀下面的文章……

當(dāng)然，所有的技巧也好，構(gòu)思也好，所有的這些都需要一定的沉淀，而這些東西的沉淀則需要一個(gè)人熱愛(ài)生活、對(duì)生活充滿好奇心，這樣才能夠發(fā)掘更貼合用戶心意的產(chǎn)品本質(zhì)。