腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾!直到今年初，相當多的老百姓才弄明白，腦白金的幕后老板是誰?就是這個神秘的保健品，在國內市場上刮起了陣陣旋風，在兩至三年內，即創造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費計算，全國則有三四千萬人吃過腦白金!

腦白金呈現在我們面前的，是一個個火爆的市場，卻難以見到其成功的企業形象! 腦白金的品牌策劃，完全遵循“721原則”，即花70%的精力服務于消費者，把消費者的需求放在第一位;投入20%的精力，做好終端建設與管理;只花10%的精力來處理經銷商關系，在戰略上實行“賣方市場”向“買方市場”轉移，這是腦白金品牌營銷的核心所在。

腦白金軟文新聞傳播策略

新聞傳播是腦白金軟文營銷最得意的絕技之一，腦白金的精彩問世，就是以五篇大塊新聞軟文鳴鑼開道，制造一個非常新奇的新聞亮點，引出人體腦白金的話題。如以美國人的瘋狂，引發“人類長生不老?”的話題，從深層次發掘人們求長生的心理。還拿腦白金與克隆技術相比，以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點事件，宣傳腦白金的神秘特點。不僅如此，腦白金還善于創造新聞，引導熱點導向。腦白金免費贈送活動，就是一個典型的案例。

請看腦白金的一封致歉信：“對不起!鐘愛腦白金的市民，我們決不讓失誤延續”：

“在腦白金進入上海市場的半年之際，為回報廣大市民的關心和支持，我們策劃和組織了6月13日‘腦白金千人贈送，萬人咨詢’的活動”;

“由于低估了市民對腦白金的熱忱，面對數以萬計市民的現場，我們僅有的40余名維護次序人員手足無措，加之烈日的蒸烤，最終導致現場失控，護欄擠倒，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于贈送的腦白金被哄搶，甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……”

“這是我們最為心痛和始料不及的，我們心痛那些從清晨5：30分開始排隊的市民，我們心痛早晨7：00時近千人井然有序的隊伍，隊伍中大多數人服用過腦白金，因效果顯著已成為我們忠誠的朋友，原本他們都可以高高興興地領到一盒腦白金，感受腦白金改善睡眠與潤腸通便的奇效。

心痛之余，我們仍然要感激許許多多理智的市民和聞訊趕來的靜安寺公安同志，是你們及時制止了混亂，提出許多忠告和建議。在此，我們再次表示誠摯的謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……”

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