在這個互聯網廣告泛濫的時代，你不知道何謂軟文營銷的話，你就out了，網絡寫手營銷的方式與植入式廣告比較接近，就是在一個情景中將產品移入到場景中做為輔助工具，間接的進行產品宣傳，但兩者不同的推廣手法則讓效果產生了明顯區別。植入式廣告以影視類節目中的產品介入為主，并且出現的頻率較低，使人一看就明白是在為產品做廣告，投資額較大，從投資角度來分析不合適進行店鋪營銷推廣;而網絡寫手則更多的是結合區域人情特色并利用循序漸進的故事發展情節為產品服務，更加適合店鋪的營銷需求，具有傳統媒體無法與之相媲美的優勢。

商鋪軟文營銷優勢

(1)低成本高效益

商鋪軟文營銷宣傳成本低，一個懂市場操作的寫手，只需要一臺電腦就完全可以將商鋪進行有效推介，與傳統的平面、影視媒介相比，商鋪軟文營銷絕對稱得上是店鋪宣傳的低成本途徑，加上定位準確的目標受視群體，點對點效果無與倫比。

(2)隱性營銷不露鋒芒

利用商鋪軟文營銷時，通常會根據一個故事的發展，自然而然地將店鋪導入，并且會根據不同的情節需求，將商鋪的功能一一進行詳細描述，使讀者在閱讀文章的同時，能夠自然的對文中把描述的店鋪產生好奇，再配合文章對店鋪進行隨時的情調整改，會讓消費者快速產生光顧的決定。

(3)有效客流量巨大

一篇好的商鋪軟文文章，產生的點擊率會在幾天內迅速上萬，按照簡單的推算方式，如果有效點擊人數達到一萬，那么商鋪的有效宣傳到達率就是標準的一萬人，既使按照10%的光顧率來推算，也會擁有一千名顧客。店鋪經營者梳理好店內各個環節，利用店鋪營銷知識對店內各項流程的進行特色營造，只要經營手法新穎，能夠讓慕名光臨的顧客產生滿意的消費，可以肯定，單單這批顧客的重復消費與口碑宣傳，完全可以保證任何一家店鋪的火爆經營。

商鋪軟文營銷或者說新聞營銷，一直是企業成本最低的營銷手段。特別是在營銷碎片化，硬廣效力逐漸下降的趨勢下，商鋪軟文營銷的價值變得日益重要。商鋪軟文營銷越來越受到大中小企業的青睞。在做網絡商鋪軟文營銷的時候，還是有一些需要注意的事。

1、在網絡宣傳進行的同時，店鋪自身要塑造獨有的特色來配合網絡寫手的寫作，也就是說要想有一篇好的商鋪軟文，前提必須是店鋪本身就要先做出特色之處來，塑造出店鋪具有誘惑性的特色之處，這樣才會使寫手在寫作時具備有效的寫作根據，也會讓目標網民閱讀起來充滿趣味性，如果做不到表里如一，即使網民被文章吸引到店來，也會覺得現實與描述差別太大，即便當場消費了，但可以肯定絕對不會產生二次消費。

2、如此激烈的市場競爭，如果不采用特別的手段是很難取得重大的突破，這是很多人都共識，但同種方式不同的人使用也有不同效果，所以，以上只是一些建議。最后，發商鋪軟文要用心，商鋪軟文要發到一些和你的站主題相關的網站或者論壇，濫發既浪費時間，又沒效果。切記，當你網站未完成或者你的產品還不成熟時，千萬別寫軟文推廣，先不談到底能帶來什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來的流量越多你的損失越大。你可以想想當你看到一個只有框架的網頁和沒有配圖片的產品名稱時，你會怎么樣做?

3、商鋪軟文撰寫與寫手營銷不是一回事，很多人可以寫商鋪軟文，但卻做不了網絡寫手。用商鋪軟文推廣，最好由專業的營銷師動筆，因為如何尋找契入點、如何引導消費者，只有營銷師才明白。如果是雇傭寫手動筆，在寫作之前，一定要與專業的市場運營人員溝通，由專業人員對寫作的題材框架進行梳理，然后再由網絡寫手進行文章的撰寫。與此同時，寫手的寫作技巧非常重要，不要隨便找人撰寫，在網上很多劣質寫手寫的推介文章讓網民一眼就看出是廣告，效果大打折扣，對店鋪沒有任何好處，如果開始就讓人發現是做廣告，就無法再往下深入，這種推介方式就只能宣告終止了。

相對于硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內容可以任拼自己擬定，可以相對靈活的插入我們的廣告，所以，對于企業來說，商鋪軟文營銷是一個非常好的選擇，它不僅可以幫助企業產品定位和梳理營銷脈絡，還是企業文化建設的法寶，同時幫助企業打開知名度，獲得更多的訂單，贏得口碑，都有非常重要的作用。

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