軟文是相對(duì)于硬廣而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。軟文寫(xiě)作很重要，但是軟文營(yíng)銷也是十分重要的一部分，對(duì)于一個(gè)真正的軟文寫(xiě)手來(lái)講，兩者皆要懂。下面，小編就來(lái)分享一些軟文寫(xiě)手們必須要知道的一些營(yíng)銷技巧。

一、軟文稿的寫(xiě)作分為幾種類型

1.專訪型:文章的起點(diǎn)較高,需要宣傳的品牌和產(chǎn)品有一定的影響力和知名度,不然會(huì)給人王婆賣瓜和東施效顰的感覺(jué)。

2.新聞報(bào)導(dǎo)類軟文:是軟文營(yíng)銷中最常見(jiàn)的類型,因?yàn)樵擃愋途邆涔俜綑?quán)威性,文風(fēng)客觀、公正、嚴(yán)肅,增強(qiáng)

了真實(shí)性、可信性,對(duì)企業(yè)的形象樹(shù)立有一定的影響力。描寫(xiě)該類文章應(yīng)該站在第三方的角度看待事情,不能摻雜作者的個(gè)人情感,遣詞造句方面盡量避免口語(yǔ)化,避免夸大其詞。

3.疑難解答型:在自己有疑問(wèn),迫切需要答案的時(shí)候,出現(xiàn)一篇帶答案的軟文,那一定會(huì)讓看文章的人好感倍增。比如用戶正準(zhǔn)備購(gòu)買一臺(tái)掃地機(jī)器人,不知道如何挑選,于是通過(guò)百度搜索“如何挑選掃地機(jī)器人”,恰好看到一個(gè)介紹掃地機(jī)器人的軟文,結(jié)果將是不言而喻。

4.故事型軟文:最大的好處便是能吸引讀者的眼光,除非刻意的想了解某一類知識(shí)或者信息,一般大家還是比較喜歡看故事。因而將需要宣傳的產(chǎn)品穿插在故事中,是最明智的選擇。

5.用戶反饋型的軟文:沒(méi)有死板的文章結(jié)構(gòu),描寫(xiě)文章的時(shí)候應(yīng)該盡量從自身體驗(yàn)的角度出發(fā),情感牌在該類文章中是不錯(cuò)的選擇,但是要注意用詞語(yǔ)氣,不能太過(guò)強(qiáng)硬,也要避免無(wú)病呻吟。

只有清晰區(qū)分軟文營(yíng)銷中的每一類軟文類型,才能寫(xiě)出適合特定環(huán)境的特定文章,若是文章類型區(qū)分不明,寫(xiě)出的文章容易陷入四不像的困境。

二、軟文稿件內(nèi)容要有料

標(biāo)題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會(huì)遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺(jué)是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感，這才是真正的軟文寫(xiě)手。

三、軟文發(fā)布的最佳時(shí)間

如果軟文發(fā)布的時(shí)間允許，平面媒體建議盡量選擇在有重大選題的刊期刊登，因?yàn)橛兄卮筮x題的當(dāng)期，報(bào)紙的銷量和穿越率都會(huì)明顯增加。

網(wǎng)絡(luò)媒體軟文盡量選擇在周一至周五的上午10點(diǎn)至11點(diǎn)投放，因?yàn)楹芏嘈≌镜木庉嫊?huì)在這一時(shí)間段轉(zhuǎn)載文章。