網絡快速發展之后，廣告似乎已經融入了我們的日常生活之中。眾多廣告形式，眾多產品之中，如何讓你的文案一眼就吸引住人眼球，一眼就能打動受眾呢?這就需要你的文案能夠很好的把握住受眾心理。那么，文案究竟是什么呢?

通俗來講，文案簡單點來說就是內容運營。通過探究用戶的需求，結合文字、圖片、語音、視頻、文章等多種形式，利用滑梯效應等技巧，搭建用戶和產品之間的橋梁。一篇優秀的文案之所以能夠迅速抓人眼球，是因為它能夠很好的把心理學、生理學、科學、藝術、設計等多方面的知識都很好的融進廣告之中。

1. 吸引注意

文案標題主要有4大功能：吸引注意、傳達完整信息、引導讀者閱讀內文、承諾提供有用的信息、拉近讀者距離。搞新媒體的標題一直都是個逃不過的話題，咪蒙也曾說自己會把主要精力放在標題上。

2. 提出需求

所有的產品在某種程度上都可以解決或者滿足某些讀者的需求，挖掘痛點并放大痛點，在提出需求前，作者得對產品和產品受眾有足夠的了解，不知道寫個雞毛啊，當然不知道怎么深挖產品也沒關系，

下面提供幾條線索：

了解產品：

1. 產品的原料是什么特色跟功效是什么哪一項功效最為重要

2. 產品在哪些方面有別于競爭對手(哪些產品特色是品牌獨有哪些特色優于竟爭對手

3. 跟對手沒有什么不同，有什么特色是競爭對手還沒有提過可以被加以凸顯的

4. 這項產品與哪些科技抗衡，這項產品有哪些方面的應用

5. 這項產品可以為市場解決哪些問題

6. 這項產品的實用效能如何

了解用戶：

1. 誰會買這項產品(它主攻什么市場)

2. 這項產品究競可以提供哪些好處

3. 為什么他們需要這項產品，為什么他們現在就需要

4. 消費者購買這類產品時，他們主要的考量是什么(價格、運送、性能、耐久、服務、維修、質量、

效率、購買便利)

5. 買家有什么樣的特質

6. 文章訴求要考慮到多少不同的對象(以玩具為例，玩具廣告必須能同時吸引家長與兒童)

通過產品和競品對比放大產品利好：比如我的這個洗發水無硅油，你的有硅油。

場景化痛點的描述：你不用這個足貼的時候就會失眠多夢排便不暢。

產品暢銷：原材料進口的、性價比高、很多人都買了，利用這些因素來放大她的痛點，激發購買欲望。

3. 給出解決方案

進行完用戶和產品分析，應用幾個伎倆讓他覺得自己真的是有需求的，這時候就要快速給出解決方案，滿足用戶的需求，比如說你薪水低，學完這堂office課就能升職加薪啦。

4. 證明產品功效為真

產品解決方案確實戳中了人的G點，但是如何證明產品功效是真的呢，建立信任是轉化成交最重要的一步，也是最難的一步。滴滴用三年建立了網約車王朝，贏得用戶信任，但兩起撒人事件足以摧垮之前的信任壁壘。

建立信任的方法有：口碑信任、顧客證言即買家秀的好評、權威專家、通過獎項、名人大咖、明星選擇、超級平臺等背書、免費體驗(常見的試吃活動)、售后保證等化解焦慮。

5. 催促購買

噼里啪啦說了一大堆，到這個時候想買的基本上都會加車了，但為了讓他更快的付款，我們還要用點小伎倆催促購買。

常用的催促購買手段有限時限量優惠：免單活動僅限3天。價格錨點：原價599，現價299。

好的文案在表達策略時，絕不僅僅停留在字面意思上，好的文案的每一個細節都在傳遞一種氣質，一種情緒，從而更精準的表達策略觀點。Ken Maclaod說成為一個優秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。既然開始了就不要半途而廢，從第一個文案開始寫起，用心去思考，用心去寫，慢慢的積累終會摸索出秘訣。祝你，更值錢。